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心戰為上，兵戰為下

時間：2009-09-07 點擊：次來源：網絡作者：佚名 - 小 + 大

　　三國時期，魏國從北方對蜀國發動全面攻擊，與此同時，孟獲率領的蠻邦不斷騷擾南方。作為丞相的諸葛亮要防衛北方的魏國，就必須先解決南方的威脅。于是，他揮軍南下，去解決南方的危機。
　　諸葛亮認為：“最好的辦法是攻占人心，而非城池：心戰為上，兵戰為下。贏得人心是最關鍵的。”
　　在交戰中，諸葛亮設下陷阱，擄獲了孟獲大部分的軍隊，孟獲本人也被俘虜。然而諸葛亮沒有懲罰或處死他們，而是以食物和美酒款待，蠻兵眼含熱淚，感謝諸葛亮對他們的恩惠。
　　諸葛亮對孟獲說：“如果我放了你，你會怎么做？”
　　蠻王回答：“我會再度召集軍隊，與你決一死戰，如果你再度俘獲我，我就會臣服。”于是諸葛亮就將孟獲放了。
　　孟獲果如其言，再度攻擊。但是其部下受到諸葛亮的善待，反戈一擊，把他綁住交給諸葛亮。諸葛亮再度詢問孟獲相同的問題，孟獲回答：“我不是在公平決戰下被打敗的，而是因為手下背叛，所以我會與你再決勝負，如果第三次被抓，我就會臣服。”于是，諸葛亮又把他放了。
　　接下來的幾個月，諸葛亮一而再、再而三地智取孟獲，但是每一次孟獲都有借口：誤中詭計或是運氣不好等等。
　　第六次被擒后，孟獲主動說：“如果你第七次擄獲我，我會傾心歸服，永不反叛。”諸葛亮表示：“如果我再擒住你，我就不會釋放你了。”
　　孟獲第七次又被擒住了，在這場殺戮之后，諸葛亮不忍再面對他的俘虜，他派遣使者告訴孟獲：“丞相特令我來釋放你，如果你辦得到，再去動員一支軍隊來決戰，看你能否擊敗丞相。”
　　孟獲垂淚不止，跪倒在地，終于臣服了。
　　諸葛亮設宴禮遇孟獲，重新讓他登上王位，將征服的土地全部歸還，然后帶領軍隊返營，沒有留下任何駐軍，南方的威脅終于解除了。
　　真正聰明的人會作長遠的打算，長時間的征服會激起被征服者的厭惡乃至仇恨，最終的結果是他們將奮起反抗。這種征服只能帶來潛在的危險。真正懂得進退規則的人會“攻占人心”，讓人信服。信服的對手就是潛在的同盟。
　　用心去籌劃并且迎合對方的情緒波動和心理特點，慎用征服，因為那樣只會激發對方的不滿和不悅。對于每個人來說，心才是主宰，會時刻影響情緒，溫情勝于嚴酷，深入人心的信服勝于強力加身的征服。一旦在心理上控制了對方，他就會成為你忠誠不貳的盟友。
　　信服能轉化為長期的支持；征服帶來的則是暫時的順從。與其操縱了無生氣的傀儡，不如讓針鋒相對的人信服你，心甘情愿為你的計劃效力。關鍵的是要找出與對方溝通的鑰匙，打開他們的心胸，讓他們對你的一切都心悅誠服。

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