各位站長大家好，很高興能夠在這里與大家分享心得，交流經(jīng)驗(yàn)。在上一期講座中，由業(yè)內(nèi)名編風(fēng)妖同學(xué)給大家?guī)�來了如何端正心態(tài)做站的演講，也剛剛得知馬主編剛剛加盟騰訊公司汽車頻道，在此也表示美好的祝福。

今天就上期的內(nèi)容繼續(xù)，談一下個(gè)人站長如何迅速步入正規(guī)化。講之前我要先說明一點(diǎn)，以下內(nèi)容是不適合那些自出生起就背負(fù)“垃圾站”重任的站長們。

既然說到這個(gè)詞，我們正好簡單提一下什么是“垃圾站”。并不是說這樣的網(wǎng)站如同垃圾一般沒有用處，通常情況下指那些沒有原創(chuàng)沒有穩(wěn)定用戶群體，通過內(nèi)容采集與SEO等技術(shù)手段，從搜索引擎獲取大部分流量。不可否認(rèn)一些“垃圾站”還是挺能賺錢的，但畢竟不是長久之計(jì)。

通過接觸發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多用心的站長對互聯(lián)網(wǎng)充滿著激情和夢想，希望有一天在TOP500的名單中出現(xiàn)自己的網(wǎng)站。而且目前大部分成功的網(wǎng)站當(dāng)初都是從個(gè)人站一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的。因此，如何把一個(gè)網(wǎng)站逐步走向正規(guī)化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，向商業(yè)轉(zhuǎn)型并成功融資，學(xué)會蛻變是至關(guān)重要的。

首先是不鼓勵從一開始就抱有商業(yè)幻想的網(wǎng)站，除非你的網(wǎng)站一開始就定位在電子商務(wù)領(lǐng)域。對于電子商務(wù)網(wǎng)站來講，每來一個(gè)訪客都有可能帶來直接的訂單。但是以內(nèi)容服務(wù)為主的網(wǎng)站，注定它的發(fā)展模式是以用戶和廣告為核心的。如果做一個(gè)網(wǎng)站，眼里面就是為了錢，很快這個(gè)站就會淪落成“垃圾站”。

興趣是網(wǎng)站生存和發(fā)展的源泉，也是堅(jiān)持不懈的動力。其實(shí)也就是上一期中講到的心態(tài)問題。這樣你才會認(rèn)真考慮每一處細(xì)節(jié)來為你的用戶，也可以通過自己的平臺交到一些志同道合的朋友一起來做這個(gè)網(wǎng)站，團(tuán)隊(duì)是成功與否非常重要的因素之一，單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄時(shí)代早已過去，相信大家都深有體會。

其實(shí)說到正規(guī)化，簡單來講就是兩部分，一塊是外部的形象包裝，一塊是內(nèi)部的質(zhì)量提升。

外部外裝也就是讓別人一看，從感覺上就能體會到網(wǎng)站的氣質(zhì)，都是一些細(xì)節(jié)的東西。比如說頁面的設(shè)計(jì)要大氣，一眼看上去像一個(gè)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)和作品，欄目規(guī)劃科學(xué)清晰，能讓用戶最快速度找到自己需要的內(nèi)容。在網(wǎng)站的介紹和聯(lián)系方式中，把網(wǎng)站的定位，愿景和發(fā)展等都要告訴大家，同時(shí)留下必要的聯(lián)系方式，方便別人與你洽談合作。

不要圍繞搜索引擎做站，而是圍繞發(fā)展用戶為中心。之前也講到了，垃圾站最大的特點(diǎn)就是把別人的內(nèi)容抄襲過來然后把網(wǎng)站做給搜索引擎看。如果想往正規(guī)的方向發(fā)展，還是要向用戶提供有一定價(jià)值的內(nèi)容來吸引用戶，最終的目標(biāo)就是讓用戶來主動創(chuàng)造內(nèi)容。這樣網(wǎng)站就會進(jìn)入一個(gè)高速的發(fā)展期。現(xiàn)在大家都知道做站要SEO了，都優(yōu)化了就相當(dāng)于都沒優(yōu)化，對這個(gè)不要在意的太多。如果想賺錢多一些，研究SEM要比研究SEO強(qiáng)多了。

同時(shí)也不要抄襲不要模仿，互聯(lián)網(wǎng)的世界里總是出奇不意，大家都看到都認(rèn)為能賺錢的反而什么賺不到，這個(gè)道理是相通的。

對外的合作不只是友情鏈接，更多地去拿自己的優(yōu)勢或獨(dú)家資源去與一些大的網(wǎng)站來互換資源，像流量、廣告位交換、內(nèi)容供稿、會員互動等等。這個(gè)體驗(yàn)的就是站長的智慧，我個(gè)人對異業(yè)合作的效果比較看好，也就是與一些有共同目標(biāo)客戶群體又與自己不存在業(yè)務(wù)競爭關(guān)系的網(wǎng)站或線下實(shí)體來合作，將雙方的服務(wù)、產(chǎn)品、用戶進(jìn)行捆綁營銷，可以互惠互利。

內(nèi)容質(zhì)量上的把控也就是看編輯的素養(yǎng)如何。尤其是對于資訊類的網(wǎng)站，對內(nèi)容形式，標(biāo)題，專題，組圖，訪談等都有嚴(yán)格的要求。在門戶網(wǎng)站中，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)都是嚴(yán)格控制的。比如曾經(jīng)在CHINAZ工作的時(shí)候，阿飛就要求下載頻道的編輯每一個(gè)收錄的源碼都要調(diào)試，確認(rèn)沒有病毒，程序完整可用。然后再進(jìn)行截圖再發(fā)布出去。這樣的源碼下載質(zhì)量就提高很多了。其實(shí)這都是

當(dāng)自己的內(nèi)功練的差不多的時(shí)候，這時(shí)間就可通過公關(guān)的手段來提升自己網(wǎng)站的品牌和知名度。一些軟文，炒作，事件，營銷的手段。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)很多站長都存在誤解的，以為寫一兩篇文字中間加個(gè)鏈接然后跑到某個(gè)網(wǎng)站投下稿子發(fā)了就叫軟文了。

去年，知名的營銷專家詹鵬老師策劃過一個(gè)“地?cái)偰小钡氖录�想必大家都還有印象，找四個(gè)人扮演站長在百度，谷歌的公司門口擺地?cái)傎u網(wǎng)站賣程序，被北京當(dāng)?shù)囟嗉覉?bào)紙報(bào)道，而后CCTV也來采訪報(bào)道發(fā)布。后來詹老師告訴我，因?yàn)檎掌�和鏡頭里留了一個(gè)手機(jī)號，結(jié)果隨后幾天內(nèi)，每天接到上百個(gè)咨詢的電話。像這樣的事件營銷手段，是值得大家多借鑒的。

在圈子里，人脈是相當(dāng)?shù)闹匾�，這是一種無形資產(chǎn)。人脈資源的積累是一個(gè)漫長的過程，是社交能力的考驗(yàn)。站長的朋友多少將直接決定你的網(wǎng)站有多少幫手，有時(shí)間寧可自己受點(diǎn)委屈也不要輕易得罪別人。個(gè)別站長找別人換鏈接被拒絕后，不是破口大罵就是以后再也不理人家了，這樣是不可取的，這樣的心態(tài)也是做不大的。

說了那么多，看似都是些比較空洞沒什么實(shí)際的東西，其實(shí)每一個(gè)細(xì)節(jié)拉出來拿實(shí)例都可以單獨(dú)講一大堆篇幅的。不過我還是建議老K隨后多請各方面具體的專家給大家介紹，效果很更好。把上面的總結(jié)一下，也就是一個(gè)網(wǎng)站的想發(fā)展的更好，需要一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這中間要有比較好的美工、好的策劃、好的BD、好的PR.……這都不是件容易的事，如果容易的話，大家都已經(jīng)成功了。