怎樣為你WEB2.0創(chuàng)業(yè)進行營銷

    那么，經(jīng)過一年痛不欲生死而后已的融資，策劃和發(fā)展，你那光彩炫目的beta版的網(wǎng)絡應用終于tmd差不多了（怨念�。�……現(xiàn)在你覺得是營銷時間。你想要把產(chǎn)品以宅急送的速度丟給千萬個用戶。啊哈，你想，最便宜和迅捷的方法就是病毒營銷 – 通過博客和社會新聞站。所以你去了你最喜歡的這些站點，digg，del.icio.us，TechCrunch，不消說（當然也是必須說的，hiahia）Read/WriteWeb。不知怎么的，你的那封寄托著你無限美好愿望的email從千百個同樣被寄托無限美好愿望的email中被Micheal Arrington和Richard MacManus（不用介紹了吧）注意到了，所以你的站點理所當然地登上了他們的頁面，其他的那些喜好跟風的Blogger們也紛紛發(fā)表自己的意見！哇咔咔咔，這就是你所想要的名聲（Money Power & Respect，Yo Yo）！等等等等等（音樂驟停），你發(fā)現(xiàn)，等到這幾天過去以后，你的站點陷入了完全沉默。沒有人談論你，站點上的活動無限趨近于零，新的“博體寵兒（對應媒體）”web2.0程序是別人的東西。

    所有創(chuàng)業(yè)者的噩夢，不是嗎？但是，很不幸，這種中國男子足球國家隊（其實我想說的是來勢洶洶，轉(zhuǎn)瞬即逝）的景象在web2.0年代再正常不過。以下Alexa流量圖可以完美的代表這樣的情況，這還是一挺著名的例子，去翻翻TechCrunch的這篇文章吧。

    造成這樣的普遍情況的原因很容易猜，對web2.0服務感興趣的讀者已經(jīng)被每天都會冒出來的這么多新站點搞得目不暇接二連三番五次；這些讀者會使用很多程序，但并不一定會成為長時間活躍用戶。這就是為什么你如果不提供非常有用和耐久的東西，就會變得脆弱，然后被迅速遺忘。

    問題的關(guān)鍵是，你的程序/站點做推廣的時機非常重要。盡管流行的博客和新聞站點是吸引社區(qū)用戶和VC注意力的好方法，你也必須知道什么時候秀出你自己，我型我秀。以下是我們對那些需要考慮進行市場推廣的創(chuàng)業(yè)者的一些建議。

    等待區(qū)：

    等待區(qū)中包括那些需要在市場營銷上更加耐心的站點。這當然是涉及面最廣的那個目錄，主要包括web2.0網(wǎng)站最主要的兩種類型：

    社會性/用戶產(chǎn)生內(nèi)容(UGC)站點

    垂直站點

    社會性站點在推廣之前需要已有的用戶活動。舉例說明，一個社會關(guān)系網(wǎng)絡站點如果木有用戶的話不是很遜。如果你在digg上面被dugg了，當然會有幾千幾萬個人來看看你的網(wǎng)站，摸摸這里碰碰那里，甚至注冊下，（然后告訴你網(wǎng)站這里不好那里不對，我也邪惡的干過這種事情）。但很有可能他們會因為沒有什么內(nèi)容而感到失望，然后就帶著對你的痛苦記憶淚奔了，你覺得他們還會回來么？

    拿垂直網(wǎng)站說事，問題更多的集中在競爭。與其以最快速度發(fā)布你的網(wǎng)站，還不如多花點力氣在把自己變得與眾不同和逐漸增加用戶數(shù)。

    還有，大多數(shù)以上兩種網(wǎng)站之一（或者兩種都沾邊）都需要用戶先注冊登錄。但大部分用戶都不喜歡加入死氣沉沉的站點。

    在等待區(qū)里面的網(wǎng)站的最佳營銷策略是專注于他們的細分市場，少少的花錢，通過時間積淀吸引一定數(shù)量的用戶。在Business 2.0雜志2007年3月的一篇文章中所描述的公司就是一個好例子。這家叫Betty的公司，賣的是“給身體某部位的毛發(fā)”使用的染色劑（囧rz），僅僅花了2000美金在拉斯維加斯美容產(chǎn)品貿(mào)易展的宣傳冊中投放了一畝三分地的廣告，以此引發(fā)了足夠的反響并且上了Jay Leno的節(jié)目（NBC著名脫口秀主持人）�，F(xiàn)在這家公司今年的預計銷售收入超過了100萬美金！其他的成功的例子有Dogster和Maya’s Mom – 他們都是垂直和用戶產(chǎn)生內(nèi)容的站點并且他們從寵物和母親題材的雜志中吸引了他們最初的用戶群。

    等待區(qū)中的站點的底線是找到他們的細分市場，在那里拓展他們的用戶群，再到web2.0的專注用戶群這里來炫耀自己的實力同時引起VC的注意。（衣錦還鄉(xiāng)�。�

    Spotplex，上面的Alexa圖所示意的網(wǎng)站，是需要等待的站點的好例子。

    前行區(qū)

    前行區(qū)中包括那些需要在一開始就在web2.0博客和其他web2.0站點上推廣自己的站點。在前行區(qū)中的大多數(shù)候選來自網(wǎng)絡工具。比如：

    搜索引擎（除非他們是垂直的）

    即時通訊mash-up

    Webtop們（Netvibes，Pageflakes等）
 
    文件主機代理程序

    翻譯機

    瀏覽器附加模塊

    前行區(qū)中的成員和等待區(qū)中的那些大不一樣的原因是這些網(wǎng)站不需要預流行。這些站點能否吸引大量用戶完全建立在他們所提供的服務的質(zhì)量上。所以他們不需要在推廣自己之前建立很大的用戶群。

    快跑區(qū)

    這是最小的一個目錄，恐怕只有幾十個站點屬于這里。這些站點的成功取決于web2.0媒體，所以他們只要在怎么登上這些媒體上花費功夫。實際上他們中的大多數(shù)和等待區(qū)中的站點并沒有什么不同，但差別就是他們的細分市場是web2.0本身！他們中的好例子是BuzzShout和Go2Web2。顯然，web2.0愛好者建立了這樣的服務，所以沒有比充斥著web2.0內(nèi)容的web2.0站點更適合宣傳自己的地方了。博客widget是處在快跑區(qū)的另一種產(chǎn)品。

       結(jié)論

    想要為你的新網(wǎng)絡程序/網(wǎng)站做營銷策劃，有那么三種策略：

    1.等待區(qū)中的站點的底線是找到他們的細分市場，在那里拓展他們的用戶群，再到web2.0的專注用戶群這里來炫耀自己的實力同時引起VC的注意。

    2.前行區(qū)中的站點，比如搜索引擎和瀏覽器附加模塊，現(xiàn)在就可以直接在令人難以捉摸的digg首頁和R/WW和TechCrunch上尋找突破。（最好兩個都用到哦！）并且在網(wǎng)站里使用網(wǎng)頁聊天工具Qollar，Qollar是一款網(wǎng)站主和瀏覽者雙方都無須安裝軟件就可以在網(wǎng)頁上即時聊天的工具。使用Qollar，網(wǎng)站主不僅可以從網(wǎng)站后臺實時“看見”和“跟蹤”網(wǎng)站上每一位訪客的訪問情況和信息（如對方所在的城市、正在瀏覽的網(wǎng)頁等），從而分析出最有價值的潛在客戶，還可以向訪客彈出聊天窗口，與訪客進行實時對話，獲取對方的采購意向、聯(lián)系方式等重要的商業(yè)信息。并且還可以監(jiān)測搜索引擎競價廣告的無效、欺詐或惡意點擊 （防惡意點擊功能介紹 ），可用作網(wǎng)站接待、在線客服、在線洽談、在線溝通、在線導購、在線咨詢和受理、在線售后服務、網(wǎng)頁聊天、客戶監(jiān)控、網(wǎng)站統(tǒng)計、監(jiān)測欺詐、惡意或無效點擊。

    3.快跑區(qū)（今天你快跑了嗎，邦比？）中的網(wǎng)站應該竭盡所能的從web2.0網(wǎng)站中獲取注意。

    對這樣的分類你是咋想的？同意，還是你有自己的策略？