站長自述：三個月打造一個可盈利的行業網站

大家都說創業的話要從自己最熟悉的領域入手，我這次做這個網站就是比較符合這個條件的：

第一，我們做網站已經三年多了，一直是運作一個本地消費信息，電子優惠券的網站，網站到現在說算做的還不錯，雖然沒有大的投資進入，但基本生活還是沒有問題，因為前期做這個網站積累了很多經驗，所以再做新的網站就非常有針對性，而且目標非常明確。

第二，我本身對儀器行業比較了解，儀器行業應該算一個比較專業的領域，國內的生產廠家有幾萬家，但和國外的同類廠家相比還有較大的差距。但是這個行業是國家戰略發展的重要部分，特別是一些尖端的儀器。我們這里提到的儀器主要是分析儀器，生物儀器等。這些儀器便宜的也要幾萬塊一臺，貴的要幾百萬，上千萬，如核磁共振，細胞分析。所以這個行業有一定的競爭門檻，一般的企業沒有積累很難進入。我們做這個儀器網，就是針對這個行業的特點，有效地進行運營和推廣。

競爭對手分析：
目前這個行業的網站也有不少，但做的比較好的就有那么一兩個，發展空間還是很大。其它的網站都是非專業運營網站的，一些是行業協會的協會網站，一些是儀器公司做個網站賣他們自己的儀器，剩下的一些是儀器代理公司，他們對網站的理解都比較少，對網站推廣相應的經驗也比較少。這一點就是我們的優勢所在，相信我們在模式上可以有所創新，脫穎而出。

我們具有的資源：
首先：我本身對分析儀器這個行業比較了解，我們公司有專門的儀器相關軟件的開發人員，所以對分析儀器，生物儀器的原理等比較了解。公司有相應的人員可以提供一定的支持，對這些專業人員的需求也可以很好的把握，開發他們需要的內容。

其次，我們這邊有很多高等院校，學校里有學這方面的學生，可以雇用他們作為兼職，這樣在網站的建設初期降低成本，為網站提供完善豐富的內容有很大的好處。

最后，我們有同類儀器生產企業的深度合作，他們可以提供很多專業的知識，資料等，這一點是其它企業不具備的。

網站建設的過程：

這個想法在開始的時候朋友和我提起過，但是我們正在一心做尋味網，這個念頭就一閃而過，沒有仔細的考慮，后來朋友說的多了，而且他們答應提供很多實際的支持，然后這個念頭就變成一個嘗試，在不影響原來團隊的基礎上，利用現成的服務器資源，技術人員就可以不花成本搞一個試試（利用現成資源，不再投入很多做一個應該是不錯的），這次開始就做了一個論壇，雇幾個版主，培養論壇人氣，同時靠朋友幫忙，換連接，沒用多久百度就開始收錄，現在網站的pr值已經到3了。論壇也有了一定的人氣。

培養核心的競爭優勢：

網站建設初期，就是做論壇，豐富內容培養一定的人氣，經過2-3個月的培養，基本有一定的基礎。下面就想如何能做出特色，培養自己網站獨特的風格。經過思考結合我們現在的資源，我們就做了一個在線的紅外光譜庫，這個內容比較專業，是一個非常專業的內容。而我們正好有這個優勢，所以沒用多少時間就開發成功，上線測試，用戶反饋非常好。對于這個功能，通俗的講就和站長網的站長查詢工具一樣，不過內容是非常專業的紅外譜圖庫，同時我們還利用我們軟件開發的優勢，開發了一個譜圖查詢軟件，這對很多專業工作者來說是非常有用的。這個軟件可以免費下載，對高級客戶提供付費的高級服務,比如提供更多的譜圖庫，提供更方便的功能或者針對廠家的定制開發。通過這個特色功能，我們實現了差異化，在眾多的同類網站中做出了自己的特色。

在這個基礎上，我們相繼開發了：在線的元素周期表，在線的化學試劑庫等等一系列的在線查詢功能，通過這些功能使網站做出自己的特色，吸引更多的用戶。

贏利：
網站建設具備了一定的基礎后，就開始考慮贏利的問題，我們的第一筆收入來源就是廣告，為什么能收到呢，主要就是因為我們這個在線的紅外光譜圖查詢功能，是個非常專業的功能，對很多儀器生產廠商都是非常需要的，而使用我們這個功能的用戶都是儀器生產廠商的使用者，所以這個目標客戶非常明確，同時這個目標客戶對商家來說非常難找到，而我們這個在線譜圖查詢功能正好吸引了這方面的客戶。所以商家就愿意出錢。同時我們為儀器生產廠商提供這個軟件的定制開發業務，這樣也可以有一定的收入。