提高Banner廣告效率的九大要訣

　　一、定向傳播

和其他媒體一樣，網(wǎng)絡(luò)Banner廣告也是傳播給越正確的受眾越值錢，現(xiàn)有的Web技術(shù)使得特定的Banner廣告可以按照受眾所屬行業(yè)、居住地點(diǎn)、用戶興趣和消費(fèi)習(xí)慣、操作系統(tǒng)和瀏覽器類型來(lái)進(jìn)行選擇性投放，也可以控制同一條Banner暴露給同一個(gè)受眾的次數(shù)，因?yàn)椋�根�?jù)有關(guān)的調(diào)查表明，同一個(gè) Banner在向同一受眾暴露4次以上之后，效能就開始下降。

一旦定向傳播實(shí)現(xiàn)，那么跨國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)廣告交易就成為現(xiàn)實(shí)，中國(guó)企業(yè)完全有可能在國(guó)際性站點(diǎn)投放廣告，因?yàn)楦鶕?jù)不同用戶的IP地址所屬的網(wǎng)段可以判別訪問(wèn)者的居住國(guó)家從而實(shí)現(xiàn)選擇性投放。而更有一些廣告主可以把廣告預(yù)算發(fā)揮到最大效能，比如網(wǎng)景瀏覽器廣告可以根據(jù)用戶瀏覽器類型來(lái)定向給現(xiàn)行使用微軟瀏覽器的用戶。

二、設(shè)問(wèn)

不要過(guò)于直率地在Banner中表達(dá)商品與服務(wù)的內(nèi)容，而應(yīng)該站在訪問(wèn)者的角度去設(shè)問(wèn)，比如“您正在尋找免費(fèi)的軟件嗎？”“你看到了沒(méi)有？”“覺(jué)得下載速度太慢嗎？”等。問(wèn)句是最有效的廣告誘導(dǎo)工具，而實(shí)際經(jīng)驗(yàn)表明，用這種方法撰寫的Banner文案使Banner的點(diǎn)擊率上升16%。

三、使用鮮明的顏色

醒目的東西總是更容易被人發(fā)現(xiàn)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，除廣告以外的站點(diǎn)正常信息和正文字體一般使用比較清淡的風(fēng)格，廣告卻不顧忌這些，而應(yīng)該盡量使用藍(lán)、綠、黃等顏色，避免使用白、紅、黑等顏色。當(dāng)然這也不是一成不變的定律，根據(jù)Banner的創(chuàng)意內(nèi)容和與站點(diǎn)風(fēng)格的配合，顏色運(yùn)用的原則應(yīng)該比較游移。
另外，由于操作系統(tǒng)對(duì)顏色的管理特點(diǎn)，使用超過(guò)16色或不是使用系統(tǒng)調(diào)色板的GIF圖形可能會(huì)使一部分低級(jí)圖形卡用戶無(wú)法準(zhǔn)確看到Banner色彩。

四、主頁(yè)并不一定是最好的

很多廣告主青睞站點(diǎn)的主頁(yè)，因此造成很多中文站點(diǎn)主頁(yè)充滿小型的Banner廣告，制作粗劣，文字模糊，效能低下，而實(shí)際上，很多站點(diǎn)的非主頁(yè)面被很好地分類，訪問(wèn)者已經(jīng)被不同的內(nèi)容取向很好地定向，比如某綜合站點(diǎn)的流行信息頁(yè)面對(duì)于時(shí)裝商來(lái)說(shuō)，是比主頁(yè)好得多的媒體。
但國(guó)內(nèi)有一部分站點(diǎn)在廣告經(jīng)營(yíng)上卻容易犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤，把主頁(yè)的價(jià)格提得很高，誤導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體缺乏認(rèn)識(shí)的廣告主。而另一些站點(diǎn)把內(nèi)部頁(yè)面的廣告價(jià)格提高后卻發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)量太低，以至如果按月統(tǒng)收廣告費(fèi)則客戶無(wú)法信任，按Impressions收費(fèi)則收不到多少錢，這是目前網(wǎng)絡(luò)廣告界發(fā)展的一個(gè)重大障礙。

五、Banner出現(xiàn)的位置

根據(jù)一些調(diào)查，出現(xiàn)在頁(yè)面最上方的Banner最可能被點(diǎn)擊。所以廣告主在決定廣告投放時(shí)應(yīng)該盡量選擇放在頁(yè)面的最上方，而最佳的解決方案是在不增加頁(yè)面容量的條件下在頁(yè)面的最上方和最下方出現(xiàn)同一個(gè)Banner廣告。

六、使用動(dòng)畫

動(dòng)畫比靜態(tài)圖形更容易吸引訪問(wèn)者，尤其是能夠表現(xiàn)一種產(chǎn)品利益和誘惑的動(dòng)畫。由于動(dòng)畫的過(guò)程本身消耗一段時(shí)間，而且一般情況下，訪問(wèn)者停留在一頁(yè)的時(shí)間長(zhǎng)度是足以等待一個(gè)大小約15K的動(dòng)畫圖形傳送過(guò)來(lái)。使用簡(jiǎn)單JAVA或動(dòng)畫GIF生成的圖形點(diǎn)擊率會(huì)上升25%。

七、包含一部分含糊和不明確的信息

如果你確定訪問(wèn)者對(duì)你提出的問(wèn)題感興趣，而且確定他們很可能點(diǎn)擊這個(gè)廣告去獲得答案，那么不妨在你的廣告中包含這樣的懸疑，只要不損害品牌形象。不過(guò)，如果樹立品牌形象是你的主要目標(biāo)，則盡量不要使用這樣的方法。一般來(lái)說(shuō)，包含懸疑信息的Banner會(huì)使點(diǎn)擊率上升18%。

八、號(hào)召行動(dòng)

我們經(jīng)常看到一些英文Banner含有"ClickHere","VisitNow"和"EnterHere"之類的字句。盡管這種方法可能讓用戶習(xí)以為常，甚至不以為然，但實(shí)踐表明，含有號(hào)召性字句的Banner點(diǎn)擊率會(huì)上升15%。而且，根據(jù)心理學(xué)的規(guī)律，這類字句以放在Banner的右側(cè)部分為宜，因?yàn)檫@符合大多數(shù)人的視覺(jué)游動(dòng)順序。

九、點(diǎn)擊率并非一切

點(diǎn)擊率并非評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這取決于廣告戰(zhàn)役的主要任務(wù)。如果你只是為了吸引訪問(wèn)者到你的網(wǎng)站，那么提升點(diǎn)擊率是你的主要任務(wù)，如果你還需要用戶點(diǎn)擊后再填寫一些在線表單，那么點(diǎn)擊率可能還不夠，而提高在線表單的填寫率也是Banner的主要任務(wù)之一。如果廣告主在一些消費(fèi)品行業(yè)，只是為了傳播品牌，那么Banner暴露的本身已經(jīng)完成一部分的廣告任務(wù)。有很多日用消費(fèi)品品牌甚至根本不制作復(fù)雜的Banner，而只是把企業(yè)的標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)色盡可能全面和準(zhǔn)確地表現(xiàn)。