時間：2010-04-04 點擊： 次 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 - 小 + 大
| 有一個問題是目前很多淘站站長困惑的，“我的站基本都是淘寶的鏈接，很多人第一次用了我站，以后就直接去了淘寶了”，今天我特別關(guān)于如何留住用戶來談?wù)勎业囊稽c感想，希望我的分享能對大家都用。 在淘寶客還沒有出來的時候，我已經(jīng)接觸了CPS，偶爾時候收入還不錯，當時記得做的是卓越網(wǎng)的CPS廣告(插播一個概念，CPS就是COST PER SALE 就是為每一個銷售付費，和淘寶客是一樣的)，如果卓越網(wǎng)和目前的淘寶網(wǎng)相比，卓越網(wǎng)的市場份額實在太小了，但是圖書市場，卓越網(wǎng)還是比較大的，當時我做的網(wǎng)站是一個財經(jīng)類的網(wǎng)站，我知道如果我把卓越網(wǎng)的書籍當做廣告，放在網(wǎng)站的一些優(yōu)質(zhì)廣告位上效果不一定好，道理很簡單，這只是個廣告，用戶沒有必要記住你。于是后來我想了一個法子，在卓越網(wǎng)精選了一些熱賣的財經(jīng)類的書籍，然后在網(wǎng)站里開辟了一個頻道，叫“卓越財經(jīng)書店”，然后把卓越網(wǎng)這些圖書廣告組織在一起，就形成了一個小型的書店，其實大家不要去想用戶有多聰明，其實用戶真的不是很聰明的，當時我留了QQ，很多人加我QQ問貨有沒有，我還幫很多用戶代購過圖書，當時做卓越網(wǎng)的CPS，一個月500元左右還是比較輕松的，就是這樣把按照自己的網(wǎng)站做成一個財經(jīng)書店。后來這個財經(jīng)書店慢慢的有了流量，甚至是很多財經(jīng)網(wǎng)友非常喜歡的購書場所。 從上面我的小故事，大家可想而知，一堆廣告，你要組織成一個網(wǎng)站，并且還要用戶對你的廣告網(wǎng)站百看不厭，你覺得自己需要付出多少努力?動多少腦子?所以目前在抱怨“用戶來了，第二次就直接去了淘寶網(wǎng)”的同學(xué)們應(yīng)該靜下心來好好想想自己的網(wǎng)站提供了什么? 傳統(tǒng)網(wǎng)站做淘寶客廣告 我說過了，傳統(tǒng)網(wǎng)站本身有一定的流量和內(nèi)容，比如我以前的財經(jīng)網(wǎng)站，如果你去做淘寶客廣告，硬生生的把淘寶客放到廣告位上，效果實在會不怎么樣，沒效果還占用廣告位。還不如想想怎么去組織這些廣告，正如我的財經(jīng)網(wǎng)站，我會考慮做一個“財經(jīng)書店”，以及后來的淘寶客，我把一些傭金不錯的炒股軟件組織在下載頻道，特別開設(shè)一個收費軟件的下載，然后下載地址鏈接到淘寶客。雖然這個財經(jīng)網(wǎng)站我已經(jīng)一年多都沒打理過了，每天流量也十分少了，但是一直到現(xiàn)在還會有炒股軟件的傭金。 我都遺忘了他們了，可是他們卻沒遺忘我，推廣出去了，照樣收錢。所以有傳統(tǒng)網(wǎng)站的朋友，趕緊分析分析自己網(wǎng)站的用戶會有哪些購物需求。 利用淘寶客內(nèi)容組織廣告網(wǎng)站 可以這樣說，廣告過街，人人喊打，我記得以前寫過一篇文章叫《站長盈利：是廣告還是內(nèi)容，只在一線之間》，其實人人喊打的廣告，你可以變成人人愛的信息。現(xiàn)在十分提倡的一個概念叫精準營銷，就是在合適的時間合適的地點給合適的人看合適的廣告。比如前段時間找會計事務(wù)所做驗資的事情，我真的找來找去找不好，當時看了一天的廣告，終于找了一家認為還不錯，所以在別人看來是干擾的廣告，我覺得就是信息。其實淘寶客網(wǎng)站也是一樣，你不能扮演淘寶網(wǎng)的廣告這樣的角色，而是要跳出來，做你自己的信息，至于淘寶客要使用什么系統(tǒng)，我覺得最主要的不是系統(tǒng)，而是你的想法，你要做什么，很多人下載了我的28街源碼，但是他根本沒去研究淘寶網(wǎng)店導(dǎo)航，或者心里沒有一個藍圖，怎么會做好，或者看到了美麗的淘東東，就下載了，也不知道自己要做點什么，你怎么能夠提供好東西給淘友!所以以淘寶客廣告為內(nèi)容組織而成的站點，你一定要找到和淘寶網(wǎng)的差異性。做淘寶網(wǎng)沒做過的，做淘寶網(wǎng)沒有的。比如大家熟悉的QQ，衍生出來很多QQ空間代碼站，為什么這類站點能生存，并且生存的很好，就是因為他們提供了QQ官方無法提供的東西，簡單的說我的淘寶28街，可以毫不夸張的說，這目前確實是一臺賺錢機器 ，因為我的打理時間很少，有時幾天都不用管，但是錢絕對不會少掉，因為淘寶28街已經(jīng)積累了一批忠實用戶，他們更加喜歡淘寶28街這樣的購物模式，把28街作為他們淘寶網(wǎng)購物的起點。還有比如購靈網(wǎng)，提供的是產(chǎn)品比價功能，還有試手機網(wǎng)，提供的是用戶在線體驗手機功能服務(wù)，不過每個人都有自己的特長，或者技術(shù)，或者熟悉淘寶產(chǎn)品，或者經(jīng)常購買化妝品，或者經(jīng)常購買服裝，或者運營推廣，或者SEO，或者軟文，或者其他一技之長，想辦法發(fā)揮你的特長，比如我以前說過，如果你經(jīng)常購買化妝品，你可以弄一個博客寫導(dǎo)購文章“化妝品每日一薦”，有人如果問，我沒有一技之長怎么辦?那只能學(xué)習(xí)啊。又問，我不想學(xué)習(xí)可以嗎?可以，但是賺錢離你太遙遠。所以還是靜下心來多上上超級站長論壇，和一起在前線做站的站長們一起學(xué)習(xí)，一起進步吧。 今天先寫到這里，希望能真正對正在迷茫淘站的二次購買的朋友有所幫助，把網(wǎng)站打造出價值，打造出差異性。這是你要做的。世界上沒有現(xiàn)成的系統(tǒng)可以幫助你，所以還在樂此不彼的購買網(wǎng)站系統(tǒng)的朋友們要三思了，首先確實你要怎么做，其次再去看看有沒有和你想法相近的源碼或者購買系統(tǒng)等。 |
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