開拓網站盈利模式的探索與思考

 一  網站盈利的普遍窘境
    對于大部分網站而言，流量+廣告盈利模式根本不夠其生存和發展的需要，SP的調整使很多網站收入嚴重縮水；廣告聯盟的業績問題、信譽問題，使廣告聯盟成為一個靠不住的依靠；品牌廣告也大多投給知名度較高的網站，垃圾流量越來越不值錢；盡管目前有google adsense，但其點擊價格卻低的可憐；效果廣告，忽略了品牌展示的價值，對于站長來說仍然是不公平的...
以上看法若有粗淺之處，歡迎批評指正。

    二  還有什么網站盈利模式有前景

    除了發揮網站的媒體屬性，以流量+廣告盈利外，天梯網王義輝認為，還有很多非常好的網站盈利模式需要站長們共同探索。

    1互聯網的優勢+傳統行業

    比起傳統行業來說，互聯網的優勢是顯而易見的，比如“互動”的優勢，比較成功的例子如人才招聘、旅游等領域與互聯網的結合，這個有很多例子，比如還有首家在國內上市的中國化工網，還有眾多形形色色的行業網站，這里不做更多的列舉了，我只說一個大家司空見慣卻很容易忽略的例子和一個最近由天梯網指導過的例子。

    這個大家司空見慣的例子就是網絡游戲，網絡游戲產業的奇跡大家是有目共睹的，前幾年造就了好幾個富豪，而網絡游戲產業就是“傳統產業+互聯網優勢”，可能這樣說的話大家會感覺比較驚奇。之所以將網絡游戲歸于“傳統產業+互聯網優勢”，是因為，在網絡游戲出現之前，PC游戲就已經是一個非常火爆的行業了，中國大大小小的網吧，其始祖大多就是大大小小的電腦游戲廳，電腦游戲廳升級為網吧，于是傳統PC游戲玩家升級為網絡游戲玩家......

    傳統的PC游戲產業+網絡的優勢=網絡游戲的興盛

    再舉一個最近天梯網指導的一個例子。

    這位是天梯網的贊助者，我們為其提供了從定位開始的一系列網站顧問咨詢服務，這個網站的模式同樣是傳統產業+網絡優勢的模式。該網站所面對的市場是傳統的圍棋教學市場，盡管圍棋教育市場潛力巨大，但在目前，國內外圍棋教育幾乎都是采取的傳統教育模式，老師對學生面對面授課。雖然在一些圍棋網站上，有少數圍棋教師對學棋少年下指導棋，但這種方法類似于圍棋家教，受指導的少年人數非常有限。隨著小孩水平的逐步提高，家長們開始為孩子們如何繼續深造而大傷腦筋。于是，在國內許多城市，可以看到不少停掉文化課的孩子在各種圍棋班里求學，每月學費、生活費累計平均在1500元左右。其中不乏父母陪學者，

    家長和孩子一起，承受著經濟和精神兩方面的巨大壓力。雖然有少數人最終熬出了頭(入段成為職業棋手)，但大部分的孩子卻不得不接受既沒入段又荒廢了學業的嚴酷現實。能不能讓孩子們既不耽誤文化學習，又能夠接受較高水平的圍棋培訓，且只需要較少的經濟投入？!

    答案就是借助于網絡優勢！

    在我們的指導與共同探討下，該網站初期定位于中國圍棋職業棋手網絡教學第一平臺，為萬千棋童和家長尋找一個解決學棋與學文化矛盾的辦法，為大規模地進行圍棋
項目的普及教學闖一條新路。

    其他具體情況不再多講，這里只借以說明“傳統行業+網絡優勢”這一模式。

    2內容收費模式

    這個網站盈利模式，對于很多網站是行不通的，你有的內容，別人也有，內容高度同質化...

    目前，內容高度同質化，已經成為互聯網的普遍現象，成為了互聯網的一個“特色”，原因也在于互聯網信息傳播的快捷優勢，輕點鼠標，復制、粘貼，就完成了網站內容的“生產”，對于用戶來說，獲取信息的成本也是非常低的，他們輕點鼠標，就可以登陸別的網站，在網站內容嚴重同質化的大背景下，內容收費對于大多數網站來說無異于自殺。也正因為如此，大多數網站無非就是用免費的內容來吸引流量，再通過廣告聯盟將流量轉化為盈利，但是形勢正在向不利于這類網站的方向轉化，采集+流量+廣告這種模式的網站正面臨著日益嚴峻的壓力，此處也不再多講。

    內容收費模式盡管有著極大的挑戰性、具備極大的風險，但這種模式，應該成為深度細分化專業網站的一個重要盈利渠道，而以個人的力量，更應當向深度細分的領域進軍。

    天梯網也將在未來嘗試內容收費模式。王義輝認為，只有滿足用戶需求的，用戶感覺有價值的內容，才有可能讓用戶為內容付費，但仍存在一個前提，你所提供的內容具有唯一性、專業、深入、不可取代，我們相信，天梯網的網絡創業、網絡策劃、網站運營的新理念、新方法、新經驗都是互聯網上唯一的，我們是最專業的研究網絡成功的機構和團隊，我們有信心這樣做！

    物以稀為貴，這種模式顯然不適合現在網絡上到處可見的那些靠機器采集+人工采集+SEO+廣告聯盟的網站。