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淺談縣級供求信息網站如何抵抗DM廣告沖擊

時間：2010-05-01 點擊：次來源：互聯網作者：佚名 - 小 + 大

　　眾所周知，DM廣告是英文Direct Mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。誠然，DM廣告有如下幾點優勢：

　　1.DM不同于其他傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。

　　2.DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注產品。

　　3.一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。

　　現在全國各DM媒體異軍突起，有名的DM廣告公司有時空快訊、天驕傳媒、九鼎快訊、中浩廣告等。而以時空快訊最為突出，其在全國的地方加盟公司有數十家。DM廣告公司正以全所未有的壓迫氣勢沖擊傳統的供求信息網站。特別是對地方信息造成極大的沖擊。究其原因，主要是目前全國大部分縣級城市的網絡普及率不高，或者說互聯網并未成為普通老百姓獲取供求信息地方主要渠道。其主要渠道是電視、報紙以及DM廣告等直觀快捷的傳統媒體。以筆者目前所在縣級城市為例，目前已經有5家地方DM廣告輪番轟炸，可謂滿城盡是DM廣告。本人仔細觀察發現，這些DM廣告多以周刊出版為主，經過多方面調查，估計其版面廣告利用率約為70%以上，即出版的小報上70%的廣告是由商家支付的，其余30%是為了充數足版。廣告位一般一期一個版面500元以上。至于其盈利性筆者目前未深入調查。以上簡單分析了目前DM廣告的基本狀況，各位由此不難看到了其對地方分類信息站點沖擊力度了吧。這意味著，本來運營困難重重的地方信息小站長又面臨者一座大山。地方站長想從商家廣告費中分一杯羹難上加難。那么，是不是意味者小站長們束手就擒了呢，非也。以下進入正題，與千千萬萬奮戰在一線的地方小站長分享如何改變策略，殺出一條血路，化解DM廣告沖擊。

　　筆者運營的小站“合浦360”開站運營2個月以來進展順利，流量持續穩定上升。百度、GG收錄良好，很多關鍵詞保持在搜索結果首頁。那么合浦360是如何化解DM廣告沖擊的呢。總結起來，主要有以下幾點策略：

　　一、迎接挑戰，主動出擊

　　筆者建站初期，整個縣城只有一兩家DM廣告公司在運營，隨后出現了其他公司，以開始確實令本人始料不及。但轉念一想，大可不必擔心，為什么不利用其豐富的信息，化為己有呢。具體做法是這樣的，領用DM小報上豐富的分類信息，獲得商家聯系方式，然后通過短信、電話方式直接聯系、邀請商家來我站發布信息。或者征求商家意見并幫其登錄信息。這種方式好處很多，首先是我們的選擇性更加豐富了。其次，DM廣告實質上相當于幫我們調查縣城的廣告需求，幫我們尋找潛在的廣告發布者，為什么不好好利用呢?

　　二、侍機行動，合作共贏

　　當你發現對手確實很強大，就可以考慮如何借助對方力量，實現共贏了。具體做法是，仔細考察，最終選擇比較優秀的DM廣告公司合作。說是合作，其實說白了就是在其出版的DM小報上購買廣告位。這個看似簡單，其實是需要點技巧的，原因大家都知道了。對方看到你也是做分類信息這行的，且不說你是他的競爭對手，對方無論如何都會想辦法“宰”你一把的，因為你的廣告很特殊，即與虎謀皮的道理。不管怎么樣，你能買下這個廣告位，對你的好處自不必說。

　　三、樂觀對待，唯我獨尊

　　最后一點，準確的說不算是方法，但是很重要。那就是樂觀對待，堅持不懈。當你看到你所在的縣城越來越多的DM廣告出現的時候，第一想法不應該是沖擊，你應該樂觀得認為你所在的現場廣告需求正在膨脹，市場正在擴大。同時，不斷努力，保持網站內容的充實性和新鮮度，逐步培養自己固定的用戶群，此舉乃草根站長長足發展之根本也。本文由合浦360(www.hepu360.com)提供,站長網(www.admin5.com)首發，歡迎轉載。更多地方站推廣交流文章請閱讀拙作縣級地方信息網站新站推廣的零費用實戰縣級地方信息網站新站推廣之黃金細節

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