淺談縣級供求信息網(wǎng)站如何抵抗DM廣告沖擊

時間：2010-05-01 點擊：次來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 - 小 + 大

　　眾所周知，DM廣告是英文Direct Mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。誠然，DM廣告有如下幾點優(yōu)勢：

　　1.DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。

　　2.DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。

　　3.一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達到最大化。

　　現(xiàn)在全國各DM媒體異軍突起，有名的DM廣告公司有時空快訊、天驕傳媒、九鼎快訊、中浩廣告等。而以時空快訊最為突出，其在全國的地方加盟公司有數(shù)十家。DM廣告公司正以全所未有的壓迫氣勢沖擊傳統(tǒng)的供求信息網(wǎng)站。特別是對地方信息造成極大的沖擊。究其原因，主要是目前全國大部分縣級城市的網(wǎng)絡(luò)普及率不高，或者說互聯(lián)網(wǎng)并未成為普通老百姓獲取供求信息地方主要渠道。其主要渠道是電視、報紙以及DM廣告等直觀快捷的傳統(tǒng)媒體。以筆者目前所在縣級城市為例，目前已經(jīng)有5家地方DM廣告輪番轟炸，可謂滿城盡是DM廣告。本人仔細觀察發(fā)現(xiàn)，這些DM廣告多以周刊出版為主，經(jīng)過多方面調(diào)查，估計其版面廣告利用率約為70%以上，即出版的小報上70%的廣告是由商家支付的，其余30%是為了充數(shù)足版。廣告位一般一期一個版面500元以上。至于其盈利性筆者目前未深入調(diào)查。以上簡單分析了目前DM廣告的基本狀況，各位由此不難看到了其對地方分類信息站點沖擊力度了吧。這意味著，本來運營困難重重的地方信息小站長又面臨者一座大山。地方站長想從商家廣告費中分一杯羹難上加難。那么，是不是意味者小站長們束手就擒了呢，非也。以下進入正題，與千千萬萬奮戰(zhàn)在一線的地方小站長分享如何改變策略，殺出一條血路，化解DM廣告沖擊。

　　筆者運營的小站“合浦360”開站運營2個月以來進展順利，流量持續(xù)穩(wěn)定上升。百度、GG收錄良好，很多關(guān)鍵詞保持在搜索結(jié)果首頁。那么合浦360是如何化解DM廣告沖擊的呢。總結(jié)起來，主要有以下幾點策略：

　　一、迎接挑戰(zhàn)，主動出擊

　　筆者建站初期，整個縣城只有一兩家DM廣告公司在運營，隨后出現(xiàn)了其他公司，以開始確實令本人始料不及。但轉(zhuǎn)念一想，大可不必擔心，為什么不利用其豐富的信息，化為己有呢。具體做法是這樣的，領(lǐng)用DM小報上豐富的分類信息，獲得商家聯(lián)系方式，然后通過短信、電話方式直接聯(lián)系、邀請商家來我站發(fā)布信息。或者征求商家意見并幫其登錄信息。這種方式好處很多，首先是我們的選擇性更加豐富了。其次，DM廣告實質(zhì)上相當于幫我們調(diào)查縣城的廣告需求，幫我們尋找潛在的廣告發(fā)布者，為什么不好好利用呢?

　　二、侍機行動，合作共贏

　　當你發(fā)現(xiàn)對手確實很強大，就可以考慮如何借助對方力量，實現(xiàn)共贏了。具體做法是，仔細考察，最終選擇比較優(yōu)秀的DM廣告公司合作。說是合作，其實說白了就是在其出版的DM小報上購買廣告位。這個看似簡單，其實是需要點技巧的，原因大家都知道了。對方看到你也是做分類信息這行的，且不說你是他的競爭對手，對方無論如何都會想辦法“宰”你一把的，因為你的廣告很特殊，即與虎謀皮的道理。不管怎么樣，你能買下這個廣告位，對你的好處自不必說。

　　三、樂觀對待，唯我獨尊

　　最后一點，準確的說不算是方法，但是很重要。那就是樂觀對待，堅持不懈。當你看到你所在的縣城越來越多的DM廣告出現(xiàn)的時候，第一想法不應(yīng)該是沖擊，你應(yīng)該樂觀得認為你所在的現(xiàn)場廣告需求正在膨脹，市場正在擴大。同時，不斷努力，保持網(wǎng)站內(nèi)容的充實性和新鮮度，逐步培養(yǎng)自己固定的用戶群，此舉乃草根站長長足發(fā)展之根本也。本文由合浦360(www.hepu360.com)提供,站長網(wǎng)(www.admin5.com)首發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)載。更多地方站推廣交流文章請閱讀拙作縣級地方信息網(wǎng)站新站推廣的零費用實戰(zhàn) 縣級地方信息網(wǎng)站新站推廣之黃金細節(jié)

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