時(shí)間：2010-05-01 點(diǎn)擊： 次 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 - 小 + 大
| 眾所周知，DM廣告是英文Direct Mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。誠(chéng)然，DM廣告有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 1.DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)。 2.DM是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。 3.一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。 現(xiàn)在全國(guó)各DM媒體異軍突起，有名的DM廣告公司有時(shí)空快訊、天驕傳媒、九鼎快訊、中浩廣告等。而以時(shí)空快訊最為突出，其在全國(guó)的地方加盟公司有數(shù)十家。DM廣告公司正以全所未有的壓迫氣勢(shì)沖擊傳統(tǒng)的供求信息網(wǎng)站。特別是對(duì)地方信息造成極大的沖擊。究其原因，主要是目前全國(guó)大部分縣級(jí)城市的網(wǎng)絡(luò)普及率不高，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)并未成為普通老百姓獲取供求信息地方主要渠道。其主要渠道是電視、報(bào)紙以及DM廣告等直觀快捷的傳統(tǒng)媒體。以筆者目前所在縣級(jí)城市為例，目前已經(jīng)有5家地方DM廣告輪番轟炸，可謂滿城盡是DM廣告。本人仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，這些DM廣告多以周刊出版為主，經(jīng)過(guò)多方面調(diào)查，估計(jì)其版面廣告利用率約為70%以上，即出版的小報(bào)上70%的廣告是由商家支付的，其余30%是為了充數(shù)足版。廣告位一般一期一個(gè)版面500元以上。至于其盈利性筆者目前未深入調(diào)查。以上簡(jiǎn)單分析了目前DM廣告的基本狀況，各位由此不難看到了其對(duì)地方分類信息站點(diǎn)沖擊力度了吧。這意味著，本來(lái)運(yùn)營(yíng)困難重重的地方信息小站長(zhǎng)又面臨者一座大山。地方站長(zhǎng)想從商家廣告費(fèi)中分一杯羹難上加難。那么，是不是意味者小站長(zhǎng)們束手就擒了呢，非也。以下進(jìn)入正題，與千千萬(wàn)萬(wàn)奮戰(zhàn)在一線的地方小站長(zhǎng)分享如何改變策略，殺出一條血路，化解DM廣告沖擊。 筆者運(yùn)營(yíng)的小站“合浦360”開(kāi)站運(yùn)營(yíng)2個(gè)月以來(lái)進(jìn)展順利，流量持續(xù)穩(wěn)定上升。百度、GG收錄良好，很多關(guān)鍵詞保持在搜索結(jié)果首頁(yè)。那么合浦360是如何化解DM廣告沖擊的呢。總結(jié)起來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)策略： 一、迎接挑戰(zhàn)，主動(dòng)出擊 筆者建站初期，整個(gè)縣城只有一兩家DM廣告公司在運(yùn)營(yíng)，隨后出現(xiàn)了其他公司，以開(kāi)始確實(shí)令本人始料不及。但轉(zhuǎn)念一想，大可不必?fù)?dān)心，為什么不利用其豐富的信息，化為己有呢。具體做法是這樣的，領(lǐng)用DM小報(bào)上豐富的分類信息，獲得商家聯(lián)系方式，然后通過(guò)短信、電話方式直接聯(lián)系、邀請(qǐng)商家來(lái)我站發(fā)布信息。或者征求商家意見(jiàn)并幫其登錄信息。這種方式好處很多，首先是我們的選擇性更加豐富了。其次，DM廣告實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于幫我們調(diào)查縣城的廣告需求，幫我們尋找潛在的廣告發(fā)布者，為什么不好好利用呢? 二、侍機(jī)行動(dòng)，合作共贏 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)手確實(shí)很強(qiáng)大，就可以考慮如何借助對(duì)方力量，實(shí)現(xiàn)共贏了。具體做法是，仔細(xì)考察，最終選擇比較優(yōu)秀的DM廣告公司合作。說(shuō)是合作，其實(shí)說(shuō)白了就是在其出版的DM小報(bào)上購(gòu)買廣告位。這個(gè)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是需要點(diǎn)技巧的，原因大家都知道了。對(duì)方看到你也是做分類信息這行的，且不說(shuō)你是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)方無(wú)論如何都會(huì)想辦法“宰”你一把的，因?yàn)槟愕膹V告很特殊，即與虎謀皮的道理。不管怎么樣，你能買下這個(gè)廣告位，對(duì)你的好處自不必說(shuō)。 三、樂(lè)觀對(duì)待，唯我獨(dú)尊 最后一點(diǎn)，準(zhǔn)確的說(shuō)不算是方法，但是很重要。那就是樂(lè)觀對(duì)待，堅(jiān)持不懈。當(dāng)你看到你所在的縣城越來(lái)越多的DM廣告出現(xiàn)的時(shí)候，第一想法不應(yīng)該是沖擊，你應(yīng)該樂(lè)觀得認(rèn)為你所在的現(xiàn)場(chǎng)廣告需求正在膨脹，市場(chǎng)正在擴(kuò)大。同時(shí)，不斷努力，保持網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)性和新鮮度，逐步培養(yǎng)自己固定的用戶群，此舉乃草根站長(zhǎng)長(zhǎng)足發(fā)展之根本也。本文由合浦360(www.hepu360.com)提供,站長(zhǎng)網(wǎng)(www.admin5.com)首發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)載。更多地方站推廣交流文章請(qǐng)閱讀拙作縣級(jí)地方信息網(wǎng)站新站推廣的零費(fèi)用實(shí)戰(zhàn) 縣級(jí)地方信息網(wǎng)站新站推廣之黃金細(xì)節(jié) |
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