獻(xiàn)丑：推動(dòng)民族商城網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)推廣之道！

　　做網(wǎng)站時(shí)間長(zhǎng)了，似乎對(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站并沒(méi)有太大的幫助!看了a5,站長(zhǎng)網(wǎng)，落伍一些達(dá)人的推廣營(yíng)銷案例，似乎長(zhǎng)進(jìn)不少。學(xué)習(xí)并感悟著。現(xiàn)在寫出來(lái)與我等營(yíng)銷初學(xué)者一起探討交流。

　　經(jīng)營(yíng)方面：

　　推動(dòng)民族商城主要是以廣西特產(chǎn)、越南特產(chǎn)和部分東南亞的特產(chǎn)為主的地方特產(chǎn)商城。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上特產(chǎn)商城很多，我們的賣點(diǎn)就是選擇一些具有民族性強(qiáng)的，實(shí)用的產(chǎn)品來(lái)做銷售。比如：正宗越南白虎膏，這是一種在廣西和越南很有影響的治療風(fēng)濕病、腰酸腿疼的優(yōu)質(zhì)特效藥。越南牛角梳，廣西姜晶等。利用我們?cè)谥性竭吘车膬?yōu)勢(shì)能很方便的拿到正宗低價(jià)的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上做批發(fā)零售。這樣我們就把產(chǎn)品方面基礎(chǔ)做好了。這個(gè)是根本。要有正宗低價(jià)的貨源才能進(jìn)一步做好營(yíng)銷，才能和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)上網(wǎng)查找并分析一下我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)情況。我們了解到：越南特產(chǎn)批發(fā)我們還不是很行。一方面是東興那邊的商家壟斷著大部分越南特產(chǎn)的市場(chǎng)。另一方面和我們的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。所以我們決定先把目標(biāo)放在零售上。零售上我們有著同類產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面，我們有著淘寶網(wǎng)零售的經(jīng)驗(yàn)，并且有推民網(wǎng)相對(duì)多的民族類信息關(guān)注的用戶群。規(guī)劃好這些后，我們就著手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的操作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的操作方式在我們的印象中無(wú)外乎做宣傳推廣，比如發(fā)廣告信息，做淘寶阿里媽媽推廣等。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，效果并不明顯，通過(guò)咨詢客戶得知：大多數(shù)客戶都是通過(guò)我們的主網(wǎng)站推民網(wǎng)來(lái)的。寫得比較拉雜。不好意思。

　　推廣方面：

　　推動(dòng)民族商城把經(jīng)營(yíng)方面的基本條件做好后，就開(kāi)始了推廣方面的嘗試。一開(kāi)始先把網(wǎng)站提交給搜索引擎，這個(gè)大家都做的。這里參考一些達(dá)人的意見(jiàn)。簡(jiǎn)單做了一些網(wǎng)站的優(yōu)化。比如關(guān)鍵詞，我們選擇了：越南特產(chǎn)、廣西特產(chǎn)、少數(shù)民族特產(chǎn)、南寧越南特產(chǎn)這幾個(gè)。太多了對(duì)我們沒(méi)用，我們主要是經(jīng)營(yíng)越南特產(chǎn)、廣西特產(chǎn)的。開(kāi)始很長(zhǎng)一段時(shí)間百度不收錄。我們?cè)谶@段時(shí)間就開(kāi)始嘗試阿里媽媽那個(gè)付費(fèi)推廣。付費(fèi)推廣選擇的廣告詞是：越南特產(chǎn)、廣西特產(chǎn)，特價(jià)促銷!開(kāi)始投放的時(shí)候流量真實(shí)的上去了，每天有上百人從阿里上過(guò)來(lái)。但經(jīng)營(yíng)上并沒(méi)有提高多少。大約做了半個(gè)月吧，花去了大約800多元推廣費(fèi)用。覺(jué)得沒(méi)效果就停止了。這時(shí)候百度收錄了，每天能從百度上來(lái)幾個(gè)流量，搜索“越南特產(chǎn)、廣西特產(chǎn)”也能在前幾頁(yè)上找到了。不過(guò)這并不能給我們帶來(lái)多少客戶，所以我們還要嘗試。然后試著加一些友情鏈接，把商城登錄到一些網(wǎng)址站等常規(guī)宣傳操作。不過(guò)，這些帶的流量基本上等于沒(méi)什么用。后來(lái)得知我們多數(shù)客戶都是通過(guò)我們的推民族這個(gè)民族資訊站來(lái)的，然后通過(guò)分析客戶搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，越南特產(chǎn)、廣西特產(chǎn)在推民網(wǎng)的一大串關(guān)鍵字中有很高的比重。看來(lái)客戶是通過(guò)搜索資訊類的信息，然后才有興趣的。我于是想到了，這不就是軟文推廣嗎?

　　沒(méi)想到，一向不重視的軟文推廣，竟然有這個(gè)樣的效果。于是我搜集了很多軟文推廣方面的知識(shí)。開(kāi)始學(xué)習(xí)嘗試寫一些軟文到各論壇去發(fā)表。開(kāi)始寫了《越南特產(chǎn)有哪些? 越南有什么特產(chǎn)?我來(lái)回答你》、《孝敬媽媽關(guān)心女友送她一把越南天然牛角梳吧》、《說(shuō)說(shuō)越南白虎膏、白虎活絡(luò)膏的來(lái)歷》、《越南白虎活絡(luò)膏、妙用效果之一》等原創(chuàng)，半原創(chuàng)文章。慢慢的就有一些人在百度上搜索“推民民族商城”、“推民民族商城 越南特產(chǎn)”、“ 推民民族商城 廣西特產(chǎn)”、“ 推民民族商城 越南白虎膏”等信息。由于之前網(wǎng)站被百度收錄，所以客戶很容易就找到我們的網(wǎng)站了。也因此獲得一些客戶。現(xiàn)在還在一直寫“軟文”，我相信隨著軟文的越來(lái)越多，了解我們推動(dòng)民族商城的朋友也越來(lái)越多，客戶也越來(lái)越多的。

　　通過(guò)我們推動(dòng)民族商城的這個(gè)從創(chuàng)建到推廣獲得客戶的一些體驗(yàn)，或許能給和我們有同樣經(jīng)歷的獨(dú)立商城網(wǎng)站帶來(lái)一些幫助。寫了一大堆，本人理科畢業(yè)，措詞不行。多多見(jiàn)諒，也希望多結(jié)交一些推廣營(yíng)銷的朋友。讓我們共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　對(duì)一個(gè)理科的我來(lái)說(shuō)寫文章不容易，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明一下出處：推民網(wǎng) http:// www.mzcom.net

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