又到年底，不少網(wǎng)商開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)2009年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，筆者一位從事網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售的朋友今年盈利再創(chuàng)新高，突破100萬(wàn)元，成為本地為數(shù)不多的“百萬(wàn)”網(wǎng)商之一。

　　筆者研究電子商務(wù)多年，在這個(gè)不見(jiàn)血的陣地上，目睹了太多網(wǎng)商滿懷發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想而來(lái)，卻兩手空空而歸，還賠上了不少的時(shí)間和金錢(qián)。在此，列舉成功網(wǎng)商的幾個(gè)普遍特點(diǎn)，僅供有志于通過(guò)電子商務(wù)賺錢(qián)的網(wǎng)商參考。

　　找好產(chǎn)品是關(guān)鍵。好的開(kāi)始是成功的一半，要想通過(guò)電子商務(wù)賺錢(qián)，首先要對(duì)自己周邊的資源做一個(gè)整合，尋找那些能用低于市場(chǎng)價(jià)格獲取，而且來(lái)源較為穩(wěn)定，質(zhì)量可靠的商品，最重要的是這個(gè)產(chǎn)品有相當(dāng)大的市場(chǎng)，而且比較多的用戶接受網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的形式。筆者的“百萬(wàn)”朋友就是充分利用了家族在服裝市場(chǎng)的各種資源，能夠一手以最低價(jià)格獲得各種最新款服飾。這點(diǎn)對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，尤為重要。

　　主動(dòng)出擊勝過(guò)守株待兔。在目前的電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品同質(zhì)化空前嚴(yán)重，無(wú)論網(wǎng)商做何種行業(yè)，都將面臨不小的競(jìng)爭(zhēng)，精明的網(wǎng)商更多的是“賺錢(qián)在產(chǎn)品之外”，如一位從事車(chē)飾專賣(mài)的朋友，就總結(jié)了一整套的淘寶商品排名規(guī)則，能夠保證網(wǎng)店發(fā)布的每一個(gè)商品都排在搜索結(jié)果的第一頁(yè)，再如凡客誠(chéng)品，自創(chuàng)自己的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系，通過(guò)利潤(rùn)分成，低成本建立數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的銷(xiāo)售軍團(tuán)，快速發(fā)展成為全國(guó)知名品牌。

　　解放思想，先舍后得。不少網(wǎng)商現(xiàn)在還是這樣的思維“等我賺到10萬(wàn)的時(shí)候，我每個(gè)月就在網(wǎng)絡(luò)上投放1000塊的廣告......”言外之意就是，如果現(xiàn)在還沒(méi)賺到錢(qián)，就不會(huì)投放任何廣告。這種謹(jǐn)慎細(xì)致，量入為出的經(jīng)營(yíng)方法從常理來(lái)說(shuō)，并無(wú)不妥，但既然是網(wǎng)商，就要深刻理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。據(jù)筆者觀察，盡管許多淘寶大賣(mài)家已經(jīng)通過(guò)淘寶客賺得飄滿缽滿，而本地的許多小賣(mài)家仍然堅(jiān)守著“靠天吃飯”的傳統(tǒng)思路，生怕有人來(lái)分享自己本就不多的利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是講究哲學(xué)的，先舍后得才是王道，對(duì)于這種幾乎零成本的促銷(xiāo)模式來(lái)講，只有產(chǎn)生銷(xiāo)售，賣(mài)家才向合作網(wǎng)站支付比例不高的提成費(fèi)用，相較其他推廣形式而言，省力又省心。

　　對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，這種聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的方式同樣適用，凡客誠(chéng)品就是其中的經(jīng)典個(gè)案。但目前的情況是，很少有獨(dú)立網(wǎng)商能夠憑借自身實(shí)力構(gòu)建起一套聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，難點(diǎn)有三：其一，技術(shù)水平，聯(lián)盟系統(tǒng)對(duì)于技術(shù)要求頗高，不僅涉及各種即時(shí)核算，而且還關(guān)聯(lián)許多產(chǎn)品，非一般人所能企及;其二，成本，設(shè)計(jì)一套穩(wěn)定高效的聯(lián)盟系統(tǒng)，并非易事，時(shí)間和金錢(qián)成本較高;其三，運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)能否適應(yīng)大多數(shù)合作方網(wǎng)站的要求，是否有公司進(jìn)行定期的性能維護(hù)。如此這般，很多獨(dú)立網(wǎng)商只能望“盟”興嘆，積極的網(wǎng)商只好尋求成本更高的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，如聯(lián)盟廣告等。

　　v5shop聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的免費(fèi)推出，徹底改善了獨(dú)立網(wǎng)商的被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)局面。這個(gè)跨平臺(tái)的聯(lián)盟系統(tǒng)，用公司化的運(yùn)作，標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)，賦予v5shop聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)以卓越的性能，不少獨(dú)立網(wǎng)商已初嘗聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的甜頭，一家專業(yè)從事情趣用品銷(xiāo)售的獨(dú)立網(wǎng)商，通過(guò)聯(lián)盟系統(tǒng)與100多家地方社區(qū)建立合作關(guān)系，每月的銷(xiāo)售量提升至30余萬(wàn)元，品牌知名度和穩(wěn)定客戶數(shù)量提升明顯，為今后的規(guī)模化發(fā)展蓄積了基礎(chǔ)。前文所提到的從事服裝銷(xiāo)售的朋友，也是借助v5shop的聯(lián)盟系統(tǒng)，在2009年底實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的迅猛提升，成功躋身“百萬(wàn)”俱樂(lè)部。

　　每個(gè)成功的男人背后，都有一個(gè)偉大的女人，而每一個(gè)成功網(wǎng)商的背后，都有一套秘而不宣的秘籍。2009年，大多數(shù)成功網(wǎng)商的秘籍就是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，獨(dú)立網(wǎng)商尤甚。不論是花費(fèi)巨資打造的品牌電子商務(wù)網(wǎng)站，還是利用v5shop等獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)構(gòu)筑的網(wǎng)站，v5shop網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)都同樣適用，如果網(wǎng)商希望快速、低成本切入聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，v5shop是個(gè)不錯(cuò)的選擇。