QQ群推廣系列之單聊：細(xì)節(jié)決定成敗

　　上一篇講到QQ群推廣系列中群聊推廣形式，在文章里分享了幾點(diǎn)在實(shí)踐得來(lái)的，較為有效的群聊推廣方法。總結(jié)起來(lái)就是注重網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值的引導(dǎo)推廣，從而達(dá)到推廣所需要達(dá)到的目的。感興趣的朋友可以搜索下“QQ群推廣之群聊也瘋狂”。

　　這一篇，我們來(lái)具體分析QQ群推廣中單聊(私聊)推廣。

　　單聊形式推廣，即在群內(nèi)逐一點(diǎn)開(kāi)群成員的窗口，進(jìn)行一對(duì)一的推廣。通過(guò)實(shí)踐證明這種方法是目前QQ群推廣中最為有效的推廣方式。在單聊中，更易控制推廣的走向，采用巧妙的語(yǔ)言和流程化的操作方法，最大化提高推廣的覆蓋面及轉(zhuǎn)化率。而由于這種形式是一對(duì)一的推廣，你的對(duì)象已經(jīng)具體到了單一的人，此時(shí)就需要從細(xì)節(jié)著手了。

　　那么在單聊推廣中，我們應(yīng)該如何注重細(xì)節(jié)呢?各位看官且聽(tīng)我一一道來(lái)。

　　  淡化目的性，優(yōu)先處理高轉(zhuǎn)化率群體

　　千萬(wàn)別第一句話(huà)就是：你好，我為你推薦一個(gè)什么什么網(wǎng)站等等。你需要用一句“你好，在嗎”這樣簡(jiǎn)短的招呼語(yǔ)，來(lái)拉開(kāi)這次對(duì)話(huà)的序幕。別小看這句招呼語(yǔ)，它能替你過(guò)濾掉目前正處于忙碌狀態(tài)的人或者是那種打死也不和陌生人說(shuō)話(huà)的“釘子戶(hù)”，降低推廣中可能浪費(fèi)的時(shí)間和精力。對(duì)于這一類(lèi)，我們可以暫時(shí)放棄，歸納到以后的資源重復(fù)利用環(huán)節(jié)，并對(duì)其進(jìn)行處理。

　　巧設(shè)“陷阱”，引導(dǎo)話(huà)題走向。

　　招呼語(yǔ)打完后，如果對(duì)方有所回復(fù)，那么你可以先設(shè)計(jì)一個(gè)巧妙的“陷阱”。其實(shí)說(shuō)是巧妙，也無(wú)非是一句很普通話(huà)。比如美容護(hù)膚類(lèi)：你加這個(gè)群，應(yīng)該對(duì)保養(yǎng)很感興趣吧。這是一句廢話(huà)，俗話(huà)說(shuō)：“物以類(lèi)聚，人以群分”，不感興趣別人加這個(gè)群做什么?所以大多數(shù)人會(huì)回復(fù)“是啊，怎么了?”“還行吧”或是“恩”。此時(shí)話(huà)題便開(kāi)始逐漸被導(dǎo)向目標(biāo)，接下來(lái)你可以進(jìn)一步的引導(dǎo)對(duì)方，比如你可以說(shuō)：呵呵，我在網(wǎng)上建了一個(gè)美容只是學(xué)習(xí)網(wǎng)站，群里面已經(jīng)有不少朋友都加入了。到了這里，得到回復(fù)可分為以下幾種：很感興趣，不怎么感興趣，沒(méi)興趣，無(wú)回復(fù)待開(kāi)發(fā)類(lèi)。那么，怎么處理呢?

　　分析目標(biāo)群體特征，設(shè)置吸引點(diǎn)。

　　美容護(hù)膚這一類(lèi)群體，是以女性為主，大都對(duì)免費(fèi)試用裝很感興趣。那么我們可以用贈(zèng)送試用裝的形式來(lái)吸引她們。對(duì)于感興趣和不怎么感興趣類(lèi)，直接注冊(cè)地址加上活動(dòng)信息，其他類(lèi)別，則是先將活動(dòng)信息發(fā)給她們，得到肯定的回復(fù)后，在將網(wǎng)址發(fā)給她。

　　從一開(kāi)始的尋找切入點(diǎn)，到引導(dǎo)話(huà)題，再到表明來(lái)意。要注意每個(gè)階段的用語(yǔ)，以及盡可能淡化廣告色彩。這就是細(xì)節(jié)創(chuàng)造的魅力，處理得好的話(huà)，它能讓一個(gè)陌生的人心甘情愿的走進(jìn)你設(shè)置的“陷阱”，自己卻渾然不知。

　　單聊推廣前期是一個(gè)很難得到效果的過(guò)程，此時(shí)缺少一套最能打動(dòng)對(duì)方的臺(tái)詞。這套臺(tái)詞需要達(dá)到的程度是，不管別人有什么問(wèn)題，你都能用它解決。這需要在實(shí)踐中不斷的探索更新，尋找最佳的臺(tái)詞。如果你處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)之中的話(huà)，那么你最好多和大家交流。“三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮”，建議在此階段多開(kāi)一些小型會(huì)議，綜合大家的意見(jiàn)，會(huì)大大縮短這一尋找最佳臺(tái)詞的過(guò)程。臺(tái)詞優(yōu)化到一定程度后，就可以由手動(dòng)輸入文字和對(duì)方對(duì)話(huà)，向直接復(fù)制粘貼過(guò)度，進(jìn)行批量式的進(jìn)行單聊推廣操作了。

　　總之在單聊推廣中，最重要的便是話(huà)題的控制導(dǎo)向，讓對(duì)方進(jìn)入到你的“領(lǐng)域”里，將話(huà)題節(jié)奏控制在“領(lǐng)域”之類(lèi)。要做到這些，則需要在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，再到整合細(xì)節(jié)。也許一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)處理就能使你的眼前豁然開(kāi)朗，得到意想不到的效果。

　　這篇文章就寫(xiě)到這里了，希望能對(duì)大家有所幫助。下一篇，我會(huì)對(duì)QQ群推廣里另外幾種方式的有效利用進(jìn)行介紹。版權(quán)聲明:本文由愛(ài)購(gòu)網(wǎng)www.2gou.com李周撰稿,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留.保留多一點(diǎn),運(yùn)氣好一倍,口碑多一份,成功近一步。