關于電商推廣那點事

電商推廣的六步曲 搜索—聯盟—導航—EDM—短信—其它（媒體推廣、互動營銷、SNS）

在做推廣之前，我們要認清自己的受眾，清楚自己網站的定位，我們的競爭優勢是什么？我們的目標是什么？我們適合做什么？怎么做？PS：內功很重要。

廢話少說，開始干貨。

1.SEM

目前SEM的收入大概占一個網站總收入的20-30%左右，ROi平均能做到1：5以上，做推廣SEM是必須必要做的。而且對關鍵詞這塊一定要細化，（比如：品牌詞、競品詞、商品詞、產品詞、產品品牌詞、疑問詞，購買詞、活動詞、季節詞、優惠券相關詞等等）SEO我就略過了。

2.聯盟

很多不懂聯盟的人，聽別人做聯盟效果比較好就把聯盟想的很神奇，其實聯盟真的沒有那么神奇，只是他的ROI相對來說比較高。聯盟大概占網站總收入的30%左右，一般ROI在1:6以上。

要知道聯盟只是一個推廣渠道，對于新的B2C 尤其是沒有品牌知名度的商家來說增量比較慢。

（1）影響聯盟訂單的因素主要有以下幾點：

品牌知名度

品類

傭金比例

客單

活動

（2）一個新的電商怎么從聯盟入手？

首先我們要算一筆帳，我們的毛利有多少，客單是多少？能給到聯盟幾個點？確定這些以后就好說啦，現在大的聯盟億起發（以導航、網址站、返利站和優惠券平臺為主）領克特（139返利、QQ彩貝）還有三個大的返利站必須要做的就是51返利、51比、一淘。

（3）促進聯盟增量的方法：

品牌宣傳、活動、站長獎勵、傭金比例，優惠券發放等，其實快消品、化妝品、服裝類是最快增量的，只要活動和政策給力，增量很快的。

（4）針對特殊品類的產品：比如哪拍網  、珂蘭，這種客單相對比較高，品類有點特殊的，方法就不能和常規的一樣了，因為受眾的特殊和二購率相對于比較少的情況下，要考慮針對特殊品類怎么運用聯盟的資源（具體方法略過了~~想了解的可以M我）

（5）重點說下返利網站：其實現在有一大部分網購用戶對返利網站的粘度比較深的，我也是其中一個嘿嘿~~像51返利和一淘想增量的方法除了多做活動就是多做活動，不要心疼獎品，不要心疼傭金~~~眼光放遠一些，其實通過這樣的方法拉新用戶成本是最低的，去年我們和某返利網站做過一期拉新用戶的活動，當時一個有效的新用戶成本是2塊，三個月之后再觀察那些之前注冊的新用戶，大概30%的用戶在三個月內都有二次、甚至三次以上的消費，你可以算一筆帳，其實這樣的方法是穩賺不賠的，所以很值、超值。

總之別把精力都放聯盟上，聯盟的量是自然增長的一個漫長的過程，不要期待聯盟來拉流量，不現實哇。凡事做到盡力而為，把能用上的資源都用上。

3、導航

雖然現在電商行業的不景氣，但是導航的價格并沒有明顯的下降趨勢，對于品牌型的電商，有錢可以考慮做Top前幾名的導航，一般ROI都在1：10以上，但對于知名度比較低的電商來說Top前幾的名站和酷站做了不，內頁都十幾萬，ROI  連1都做不到，太苦逼了。

其實對于中小型的電商有點錢的，可以做百度和團800，  ROI能到1：5以上，效果也Ok，還有一部分導航資源是可以利用的，就是聯盟的網址站還有就是大的返利網站都有團購導航頻道，So，別怕資源小，也別怕資源雜，做電商，不燒錢的話  就得合理利用資源，能用到的渠道全部用上。

4、EDM

EDM營銷目前分兩類，一類是會員EDM，另一類是買的資料  介個大家知道，一般針對會員的EDM可以階段性的發，根本自身品類，和用戶的二購率來判斷EDM的發送時間，一般快消類的，一般都是一周1-2次的發。ROI能到1：10以上。

另一類買數據的，現在有很多第三方賣會員數據的，找到合適的渠道8容易，數據的有效性不好把控（打開率不好控制），會有一定的風險，但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進行投放，SO如果要買數據的話要謹慎哦。

5、短信

短信和EDM相比， EDM的打開率不太好控制，但是短信卻是最及時最有效方式。目前短信營銷一般以活動促銷和優惠券發放為主，針對喚醒老會員  短信營銷和Edm是成本最低最有效的營銷方式。

6、其它（媒體推廣、互動營銷、SNS）

（1）媒體推廣

偶這里說的媒體推廣是指的硬廣，目前，硬廣以包斷和CPC、CPm為主，但對于電商來說做CPC和CPM有點太假了，從廣告公司出來的都知道（PS：不以效果為目的營銷都是耍流氓，我是比較愛講實話，不好意思啦。）但現在也有一些廣告公司可以保ROi的，ROI的比例怎么給他們談呢？一是看我們的品類和受眾，另一方面要看客單價，第三是看媒體的成本，就能推算出ROi到哪個比例適合自己。

媒體效果評估：評估一個媒體的價格不能單從這個媒體單一訂單來衡量ROI，也不能按天去評估這個媒體的效果。評估一個媒體的效果應該從以下幾點入手：

一方面是看投放媒體的受眾是否匹配你的用戶，對品牌影響是否有幫助，一方面看聯盟和搜索量有沒有明顯提升，還有考核一個媒體的ROI最好把時間拉長到三個月，看用戶的客單和二購來評估。硬廣的品牌影響不是立竿見影的，需要一定的周期性。

（2）互動營銷

這里的互動營銷主要講一下異業合作，就拿一個做拍婚紗照的網站來說，沒事砸硬廣，客單又高，怎么在有限的資源里深度的挖掘自己的潛在用戶呢？必須要找匹配自己用戶的渠道進行合作，婚紗讓我們想到了神馬？當然是鉆石和婚戒，木有錯。結婚必須要拍婚紗照必須買鉆戒，所以這樣的營銷方式，是必須的，因為沒有做過，不好評估效果，我覺得像這樣的特殊品類的商家，經常搞這樣的聯誼活動，是灰常好的，最主要的是找對方法，站在用戶的角度思考問題，一定可以事半功倍。

（3）SNS

說到SNS不得不說的渠道，最省錢，對提升口碑有很大的幫助，每個商家在SNS的玩法都不一樣，有的商家確定可以在這些媒體賺到錢，也有的ROI能到1：10（PS：關鍵點還是跟品類和活動形式有關，這里就不深挖了，寫到這有點累了~~~你們是不是也看累了）

目前SNS最主流的幾個平臺：

微博、美麗說、蘑菇街、人人網、朋友網（具體操作方式這里就不細化了）

電商的水很深，無論是從運營方式、推廣渠道、還是整個供應鏈來說，很復雜，必須得深度的挖掘，尤其是數據這塊，做市場和運營的都懂得。