精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的核心思維何在？

相信大家聽(tīng)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞都不陌生，我第一次聽(tīng)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞的時(shí)候，是公司安排我在參加一次培訓(xùn)的時(shí)候，老師講到的一點(diǎn)是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)僅是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)里面的一種，那么今天我會(huì)講到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等實(shí)戰(zhàn)技巧。

一、什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

在營(yíng)銷(xiāo)上面加上精準(zhǔn)二字，直白一點(diǎn)的說(shuō)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是找到屬于自己的客戶(hù)對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念中的核心觀(guān)點(diǎn)之一。

那么談到找到屬于自己產(chǎn)品的用戶(hù)，這里會(huì)遇到一系列關(guān)于找到自己產(chǎn)品的用戶(hù)問(wèn)題了。如何找到屬于自己的用戶(hù)？如何對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)？別急看下面我是如何定位自己的客戶(hù)、如何對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)。

二、如何找客戶(hù)

無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是線(xiàn)下出售，都有一個(gè)共同目標(biāo)，就是把東西賣(mài)出去，現(xiàn)實(shí)中我們會(huì)通過(guò)發(fā)廣告、朋友關(guān)系介紹等多渠道來(lái)獲得客戶(hù)，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種關(guān)系利用的并不是很多，同樣是找客戶(hù)，相對(duì)線(xiàn)下出售我們就遇到了找客戶(hù)的難題，我在做保健品產(chǎn)品的時(shí)候，是這樣找客戶(hù)的。

網(wǎng)站自身用戶(hù)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我們會(huì)有一個(gè)自己的商城網(wǎng)站或者自己的企業(yè)網(wǎng)站，那么來(lái)到我們網(wǎng)站的人這就是客戶(hù)，并且對(duì)我們來(lái)說(shuō)除了這些用戶(hù)，沒(méi)有比這些用戶(hù)更有價(jià)值的。既然都來(lái)到你網(wǎng)站了，那么購(gòu)買(mǎi)欲望是非常強(qiáng)烈的。好吧，非常簡(jiǎn)單的告訴大家，我是通過(guò)QQ云營(yíng)銷(xiāo)來(lái)添加這些用戶(hù)為好友的。

大數(shù)據(jù)用戶(hù)：對(duì)于大數(shù)據(jù)用戶(hù)我了解的并不是很多，只是聽(tīng)過(guò)幾個(gè)大神說(shuō)了關(guān)于大數(shù)據(jù)用戶(hù)的幾節(jié)課，大概明白了一點(diǎn)，但是那些大神的核心點(diǎn)就是通過(guò)軟件來(lái)找到相關(guān)的大數(shù)據(jù)QQ號(hào)碼、微信、微博等，然后對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目前也有很多類(lèi)似于這樣QQ營(yíng)銷(xiāo)的軟件，我們可以試著做下軟件投資。

挖掘精準(zhǔn)用戶(hù)：或許你會(huì)覺(jué)得我有多么的卑鄙，我只能說(shuō)面對(duì)商業(yè)氣氛你還真的年輕幼稚，我說(shuō)的挖掘其用戶(hù)是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手QQ、微博來(lái)挖掘客戶(hù)，記得我在做保健品商城推廣的時(shí)候，我們公司的主要客戶(hù)來(lái)源均是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手QQ空間、微博中挖掘出來(lái)的。通過(guò)微博關(guān)注其粉絲，通過(guò)QQ空間、QQ朋友網(wǎng)添加其好友，每天能夠添加到好友大概在100個(gè)左右，而這100個(gè)平均有80個(gè)對(duì)保健品感興趣，其中每天能夠在這100個(gè)人成功銷(xiāo)售5個(gè)人左右。一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，告訴了我們，卑鄙或許是拯救你企業(yè)的資本，如果你覺(jué)得我這個(gè)辦法卑鄙，那我建議你繼續(xù)裝B等待企業(yè)倒閉吧。

問(wèn)答形式挖掘潛在用戶(hù)：不知道大家有沒(méi)有看到類(lèi)似的問(wèn)答，解答問(wèn)題解答半知半解的樣子留下郵箱說(shuō)，可加我QQ進(jìn)行了解或者郵箱之類(lèi)。或者是直接要用戶(hù)留下用戶(hù)，在我看來(lái)這是一種營(yíng)銷(xiāo)的方式，能夠提問(wèn)的用戶(hù)可以說(shuō)是潛在用戶(hù)了，購(gòu)買(mǎi)欲望相對(duì)較強(qiáng)，通過(guò)這種方式進(jìn)行添加好友是非常容易對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)成功的。

二、如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)以上四種方法，每天一次，我相信一個(gè)月后你的用戶(hù)絕對(duì)不是老樣子了，那么添加這些QQ號(hào)碼也并非對(duì)其直接廣告，這樣很容易讓別人敏感拉黑你，以下的幾種營(yíng)銷(xiāo)方式是我建議做的。

QQ空間魔力日志：關(guān)注我博客時(shí)間長(zhǎng)的朋友一定知道前段時(shí)間我做了一個(gè)QQ空間魔力日志的教程吧，一篇非常神奇的日志能夠很容易讓用戶(hù)轉(zhuǎn)載，我在編寫(xiě)一篇魔力日志的時(shí)候最高轉(zhuǎn)載達(dá)到了600多，日志內(nèi)容僅是一句話(huà)一張圖。

簡(jiǎn)單的介紹一下QQ空間魔力日志，QQ空間魔力日志就是通過(guò)php的技術(shù)在圖片上調(diào)用你好友的QQ號(hào)碼、頭像、QQ網(wǎng)名等資料，當(dāng)用戶(hù)看到圖的時(shí)候，圖片上顯示的就是他的資料，任意用戶(hù)看到圖上的資料顯示的均是任意用戶(hù)的資料。

說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)：不知道大家有沒(méi)有看到一些關(guān)于假裝明星、或者是文字控這樣的說(shuō)說(shuō)內(nèi)容，方正我是經(jīng)常看到，即使人家在說(shuō)說(shuō)上面沒(méi)有添加到任何廣告，但是人家實(shí)際上的營(yíng)銷(xiāo)做的非常成功，方法非常簡(jiǎn)單通過(guò)說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)載來(lái)提高自己站點(diǎn)的名字，最終獲得營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

微信微博營(yíng)銷(xiāo)：如果你不想讓微信微博把你用戶(hù)拉走了，那么我建議你還是做好微信微博的營(yíng)銷(xiāo)策略，可能花的時(shí)間不是太多，但是至少每天一貼留住你的用戶(hù)，總比直接微博微信上找不到你的企業(yè)而去添加別人的企業(yè)好。

其他綜合營(yíng)銷(xiāo)：其實(shí)我們能夠精準(zhǔn)的添加到用戶(hù)的QQ號(hào)碼、微博、微信號(hào)碼的時(shí)候，我們可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法很多，綜合性營(yíng)銷(xiāo)會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得你這個(gè)品牌做的非常好，到處可以看到廣告，不知道大家有沒(méi)有這樣的心理，當(dāng)你經(jīng)常看到同樣的廣告的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品還是比較出名的。這里說(shuō)的綜合營(yíng)銷(xiāo)還包括：朋友網(wǎng)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)等全方位營(yíng)銷(xiāo)。

小結(jié)：雖然以上的方法暫時(shí)不能把你的產(chǎn)品打造成爆款，個(gè)人認(rèn)為，能夠幫助你維持生計(jì)。

三、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例

記得在一次菜鳥(niǎo)微信營(yíng)銷(xiāo)參加培訓(xùn)的時(shí)候，由于場(chǎng)地問(wèn)題，后來(lái)的都被拒絕退回去了，僅只有100個(gè)人進(jìn)去培訓(xùn)，其中這100個(gè)人當(dāng)中有92人是企業(yè)老板，當(dāng)時(shí)輪到自我介紹的時(shí)候，我不好意思的說(shuō)出了我是某某公司的老板，正巧的是我當(dāng)時(shí)也帶了公司給我印的名片，而名片上沒(méi)有職位。

我不知道這算不算案例，他們?cè)跁?huì)議中說(shuō)了一句，按照這個(gè)比例去算，1000個(gè)人當(dāng)中他們叫去培訓(xùn)的人預(yù)估可以控制在80%以上是老板。

個(gè)人認(rèn)為以上的案例告訴了我們，很多時(shí)候，我們光自己的雙手是無(wú)法完成機(jī)器做的事情，或許我們利用一些快捷軟件等工具來(lái)完成我們營(yíng)銷(xiāo)目的是非常容易成功的。

第二個(gè)有一個(gè)人到非洲打獵，找到著名的老獵人說(shuō)要打獅子。老獵手說(shuō)你要打獅子，第一要知道獅子在哪出沒(méi)，有草的地方，最好還有水。第二你要知道哪些地方獅子多，第三你要知道什么樣獅子不能打，比如懷了孩子，帶著孩子母獅子不能打。比如夫妻雙方在一塊的時(shí)候不能打，獅子在進(jìn)食離它遠(yuǎn)一些，還有把獅子逼到絕境不要拼命，等等諸如此類(lèi)的。這小伙子回去以后想老獵人的教導(dǎo)，帶著槍出去了，三天后回來(lái)了，大家發(fā)現(xiàn)他帶了一個(gè)不是母獅子，也不老，也沒(méi)進(jìn)食，性情比較溫和的獅子狗回來(lái)，這是他能做到結(jié)果。

這個(gè)案例告訴了我們，不要由于完美計(jì)劃而忘記目標(biāo)，我看了很多做營(yíng)銷(xiāo)，特別做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的投放計(jì)劃，策略計(jì)劃也好，從技術(shù)上講完美無(wú)比，但是最終忘了，和打獅子人一樣，有一套完美計(jì)劃，最終只找到一條獅子狗，認(rèn)為獅子狗是計(jì)劃目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)上無(wú)論用什么目標(biāo)組合，你要替你廣告主實(shí)現(xiàn)的是什么？

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才更需要的是資源而不是關(guān)系，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有很大的關(guān)系可以利用上，那么你就需要擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源，今天給大家介紹一下，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的一些資源，相信大家在以后的營(yíng)銷(xiāo)道路是可以利用上。

QQ云營(yíng)銷(xiāo)：QQ云營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)能夠獲取到你網(wǎng)站訪(fǎng)客QQ號(hào)碼的系統(tǒng)，如果說(shuō)這樣的QQ號(hào)碼對(duì)于你的營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)有用的話(huà)，我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有什么資源比這個(gè)資源更重要了。

QQ微信微博：這三個(gè)是非常知名的營(yíng)銷(xiāo)工具，微信能夠配合最新的020模式來(lái)推廣營(yíng)銷(xiāo)、而QQ和微博可對(duì)用戶(hù)進(jìn)行直接營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，因?yàn)榭吹教�多的成功案例出之于這三個(gè)平臺(tái)。

資源互換平臺(tái)：不知道有沒(méi)有老板知道這樣的平臺(tái)，類(lèi)似于網(wǎng)站的友情鏈接一樣，通過(guò)互換資源來(lái)獲取對(duì)于的客戶(hù)，即使這種方法是不合法的，但是我還是看到許多老板在做這樣的事情，或許這就是每一個(gè)老板都在會(huì)議結(jié)束后交換名片的目的吧。

微信導(dǎo)航平臺(tái)：不知道大家有沒(méi)有申請(qǐng)微信訂閱號(hào)，我的微信訂閱號(hào)每天都可以接到粉絲的廣告，經(jīng)過(guò)我仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，我的這些微信粉絲都是通過(guò)微信導(dǎo)航平臺(tái)關(guān)注我的。

總結(jié)：簡(jiǎn)單的介紹了幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，最實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，同時(shí)以上的方法也并非想象中的那么苦難，困難的是你的執(zhí)行力。。。