因為經歷過兩個網站交易，深感買方與賣方博弈的心里。個人站長做一個站不容易希望能給他們一些借鑒，當然僅僅是個人觀點。賣站者與買站者永遠是個博弈的過程，站長網剛剛發布了一篇買站者的文章，本文作為對應文章共大家參考。

1. 賣站之前先考慮清楚為什么賣站，是否一定要賣掉。比如有的人是因為工作太忙，或者失去興趣等等。千萬避免的就是突然頭腦發熱，看別人賣站很紅火自己也想試試，或者因為網站做了幾個月一點收入也沒有，看別人幾千IP的站可以賣個幾千元，自己也想這樣賺點錢。做網站都有個流量的瓶頸，一旦突破那個瓶頸收入自然會提高，切莫急躁。不然就會導致這個網站做幾個月賣了，那個網站做幾個月賣了，最終一事無成；

2.然后做個簡單的調查，同類型的網站賣了多少錢，給自己的網站估個價，重要的參數就是域名、建站年限，流量，程序，注冊會員,pr值和收錄等等，這些站長網的參數設置的已經很全面。最終給自己的估個價格。圖王曾經寫過一篇估價的文章，很不錯。切忌估價過低或過高。有的站長因為發布了很久都沒人咨詢于是一直降價，遠遠低于本身的價值。有的則是對自己網站過于有信心，一個高高在上的價格讓大家仰望；

3.賣站跟賣產品差不多，做過銷售的人應該會有些經驗，有部分技術出身的站長在交易過程中或許就會出現這樣的問題，過于誠實，就是一口價堅決不降。大部分設定價格的時候建議設定兩個價格，一個是心理價格，一個是目標價格，目標價格大于心理價格。這樣在談的時候雙方都有個互讓才容易促成交易。有的時候買家很有興趣的去詢價，結果遇到的是態度很僵硬的站長回答，一下子興趣就沒了。或許就會去找其他的同類網站。

4.站長對自己的網站一定要有信心，心理價位定了就不要輕易修改，除非急需錢。在接觸一些買家發現，已經有職業收站的，買賣交易向來如此，他們更加專業，找出網站各種弱項壓低價格，比如你的程序是免費程序，模板很一般，PV太少了等等，而且價格壓的很低，完全超出網站本身價值。我猜想他們通過這樣再轉賣進行獲利。所以站長對自己的網站要有個清醒的認識。多看看圖王的文章，很多人說圖王的定價很高，實際上說這個的人大都是買家。筆者認為圖王的定價基本比較合理，甚至還可以再高；

5. 心態，大多數站長再賣站的時候基本上都會認為，反正這個站成本很低，也就是域名空間的費用，賣1000我可能賺900，差不多就可以賣了。事實上你不要忘了你的人力成本，還要寬帶成本等等，而其中人力成本是很高的。站長不應該妄自菲薄，你們的工作是有很高技術含量的，試想一個企業要做一個網站然后做到 1000IP，他投入的成本有多少，人員工資都要1000多。所以，保持一個良好的心態，才能把自己的網站賣一個好價錢。相信自己的網站具備這樣的價值。

以上僅為個人觀點，現在網站交易市場已經很火爆了，賣站的多，買站的少，根據市場經濟原則一定會有很多變化，以上僅供參考。另建議站長不要輕易賣站，從站長網論壇來看，很明顯5000IP以上的站才是受歡迎的， 1000-3000的站很難賣個好價錢。（佳倫網站運營博客 http://www.gallonwang.com)