創(chuàng)業(yè)企業(yè)因?yàn)榫哂懈唢L(fēng)險(xiǎn)屬性，一般很難通過銀行貸款等方式獲得資金，而“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的風(fēng)險(xiǎn)投資正好符合這些企業(yè)的融資特點(diǎn)。但是，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者因?yàn)槿狈εc風(fēng)險(xiǎn)投資商打交道的經(jīng)驗(yàn)，在與ＶＣ接觸后經(jīng)常被拒之門外。因此，如何獲得ＶＣ的青睞就成了創(chuàng)業(yè)者普遍關(guān)心的問題。��  

　多數(shù)創(chuàng)業(yè)者因?yàn)槿狈εc風(fēng)險(xiǎn)投資商打交道的經(jīng)驗(yàn)，在與他們接觸后經(jīng)常被拒之門外，因此，如何獲得VC的青睞就成了這些創(chuàng)業(yè)者普遍關(guān)心的問題。 

　日前，在亞洲創(chuàng)業(yè)基金期刊集團(tuán)舉辦的企業(yè)家融資戰(zhàn)略活動(dòng)會(huì)上，國(guó)內(nèi)外眾多知名的VC向創(chuàng)業(yè)者講述了在與VC接觸過程中需要注意的5個(gè)問題。 

　商業(yè)計(jì)劃書不能空泛 

　商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者提供給VC的第一份材料，也是創(chuàng)業(yè)者與VC接觸的起點(diǎn)。資本有逐利的天性，因此，要引起VC的興趣，商業(yè)計(jì)劃書必須要能說明企業(yè)將要運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式是賺錢的。具體來說，要回答4個(gè)問題：“企業(yè)做什么？如何賺錢？賺多少錢？為什么能賺這么多錢？”創(chuàng)業(yè)者在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)要盡量詳盡地解答上述問題，切忌空泛。 

　MATRIX合伙人邵亦波認(rèn)為，一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：企業(yè)團(tuán)隊(duì)由哪些人組成；企業(yè)打算做什么，怎么做，為什么別人沒有做到；企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰，企業(yè)打算如何銷售產(chǎn)品，利潤(rùn)如何實(shí)現(xiàn)；產(chǎn)品是否具有獨(dú)到的技術(shù)或者能填補(bǔ)市場(chǎng)空白；企業(yè)發(fā)展的具體步驟。 

　當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書也不能太過詳細(xì)。美國(guó)中經(jīng)合董事總經(jīng)理張穎說：“VC一般都很忙，他們首先需要判斷的是項(xiàng)目是否有投資價(jià)值，對(duì)于具體的操作，那是確定合作以后再去談的事情，因此，商業(yè)計(jì)劃書需要總結(jié)精華，頁數(shù)控制在10頁左右。” 

　互相考察 

　如果創(chuàng)業(yè)者提供的商業(yè)計(jì)劃書受到多個(gè)VC的青睞，那么在這些VC對(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考察的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者也需要對(duì)這些VC進(jìn)行考察，不同的VC，不僅出價(jià)會(huì)不同，而且融資成功后對(duì)企業(yè)提供的專業(yè)服務(wù)也不同。

 
　美國(guó)紅點(diǎn)投資董事總經(jīng)理袁文達(dá)表示，VC的作用不僅表現(xiàn)在金錢方面。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的VC很多，所有的VC都說自己是有附加值的。創(chuàng)業(yè)者考察VC的附加值主要是考察他們對(duì)行業(yè)的熟悉程度，有無成功的經(jīng)驗(yàn)，人脈關(guān)系對(duì)企業(yè)幫助的大小，對(duì)企業(yè)開拓市場(chǎng)幫助的大小，未來會(huì)成為董事會(huì)成員還是觀察員，企業(yè)在制訂戰(zhàn)略的時(shí)候是否會(huì)得到VC的幫助，會(huì)得到怎樣的幫助等等。每個(gè)VC都有強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，他們的附加值不同，創(chuàng)業(yè)者需要選擇最適合自己的VC。

　　把握融資時(shí)機(jī) 

　曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)者發(fā)出這樣的疑問：“公司做得不錯(cuò)，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)都在上升，目前也不缺錢，那么是否需要找VC呢？”這實(shí)際上是創(chuàng)業(yè)者如何把握融資時(shí)機(jī)的問題。

　袁文達(dá)認(rèn)為：“如果有能力的話，創(chuàng)業(yè)者可以先做一陣子，這樣會(huì)有各種信息反饋回來，包括來自市場(chǎng)和員工方面的。這些反饋信息可以使創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)模式更加了解，使經(jīng)營(yíng)模式更加完善。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以去找VC，告訴他們，我現(xiàn)在不缺錢，6個(gè)月以后我需要錢。”在以這種方式接觸VC的過程中，創(chuàng)業(yè)者可以獲得一些建議，也可以展示自己的能力，為今后獲得投資提供便利。 

　需要注意的是，不要以為找VC是多多益善的。邵亦波表示：“創(chuàng)業(yè)者最好不要找十幾個(gè)VC，如果前面所有的人都不投，下一個(gè)VC會(huì)覺得你的項(xiàng)目有問題，再想讓VC給你投資你會(huì)付出很大的成本。重點(diǎn)找2-3個(gè)VC，不能太多。”

　　判斷VC態(tài)度

　創(chuàng)業(yè)者在融資過程中經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，VC告訴你“這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，我再思考一段時(shí)間，先看看，再聯(lián)系。”這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者該如何判斷VC是否真的有興趣呢？ 

　張穎認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)者不可輕言放棄，哪怕只有一點(diǎn)機(jī)會(huì)也要去爭(zhēng)取。一般來說，VC都不愿意自己曾經(jīng)手但放棄的案子到了別人手里成了幾十億的項(xiàng)目，他們一般都會(huì)含糊其辭地拖著你。真正對(duì)你項(xiàng)目有興趣的VC一般會(huì)在1-3天內(nèi)給你答復(fù)，沒有興趣的會(huì)拖2-3周，企業(yè)再問的時(shí)候，他會(huì)讓你再提供一些資料和信息，VC永遠(yuǎn)都不會(huì)說不，如果出現(xiàn)這種情況創(chuàng)業(yè)者不妨換一個(gè)VC試試。”

　　坦誠(chéng)溝通 

　創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后，實(shí)際上就與VC建立起一種相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系，此時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要積極主動(dòng)地與VC進(jìn)行溝通，并在此過程中注意把握溝通的技巧。

　邵亦波強(qiáng)調(diào)：“一定要誠(chéng)實(shí)，要切實(shí)際。以前融資的時(shí)候可以夸張，但拿到錢之后創(chuàng)業(yè)者和VC就已經(jīng)同是一條船上的人了，大家彼此之間必須誠(chéng)實(shí)。不管事情好壞、已達(dá)到目標(biāo)或者沒達(dá)到目標(biāo)都應(yīng)該告訴對(duì)方，壞事發(fā)生了可以一起解決。應(yīng)該把要在董事會(huì)上提出的問題提前告訴VC，讓對(duì)方早作準(zhǔn)備，以便共同解決問題。預(yù)計(jì)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)應(yīng)早點(diǎn)溝通，大家有個(gè)心理的準(zhǔn)備，想辦法去解決以后的問題，有些問題當(dāng)面說，不要臺(tái)下說。”

　當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者也要明白，有問題可以找VC溝通，聽他們的建議，但是不能依賴他們，因?yàn)閂C不可能幫你解決企業(yè)所有的問題。