時間：2010-04-03 點(diǎn)擊： 次 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 - 小 + 大
| 網(wǎng)絡(luò)營銷一般來說基本分為這么幾類：主題確定、競爭對手研究、網(wǎng)站布局、網(wǎng)站推廣等四個部分。 在國內(nèi)，主題確定、競爭對手研究、網(wǎng)站推廣等方面多數(shù)站長已經(jīng)有了一定程度的經(jīng)驗(yàn)，但觀察各個網(wǎng)站的布局，除了知名度很高的網(wǎng)站外，多數(shù)網(wǎng)站在這方面是非常薄弱的。由于我在培訓(xùn)行業(yè)（成都朗沃教育）從事網(wǎng)絡(luò)營銷，所以對培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)站布局以及目標(biāo)引導(dǎo)有一定的研究，在此“物極必反”將自己在頁面布局方面的拙見分享給大家，不足之處請大家多多指正。 培訓(xùn)行業(yè)起步最早的毋庸置疑是北大青鳥了，他們的網(wǎng)站布局大多數(shù)都是一模一樣的，他們會著重強(qiáng)調(diào)“權(quán)威”、“專業(yè)”、“悠久”這幾點(diǎn)，也許在我們看來這些都是炒作、廣告式的東西，但是站在培訓(xùn)行業(yè)的目標(biāo)人群角度來看，這些全都是提高信任度的方法之一;而且開班信息、專業(yè)介紹以及常見FAQ也必定會在網(wǎng)站的前列，在最大程度上對信息做一個概括性的介紹并且主動制造問題（FAQ）。 就我目前所在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)朗沃來說，我們頁面的布局跟北大青鳥還是有一定區(qū)別的。具我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多目標(biāo)人群都是處在一個比較迷茫的狀態(tài)，最主要關(guān)注的不是學(xué)校的好壞（不是不關(guān)注），他們都是關(guān)心培訓(xùn)的課程是否能有一個好的發(fā)展，說白了就是掙錢多，所以在網(wǎng)站頂部我們首先放置的是課程介紹，當(dāng)然，我們網(wǎng)站在文案寫作方面還有待提高，很多地方?jīng)]能很好的引導(dǎo)目標(biāo)人群點(diǎn)擊“咨詢”按鈕。 在網(wǎng)站的中間部分，我們放置的是4個專欄，一方面是讓目標(biāo)人群感覺我們因材施教，另一方面是因?yàn)榕嘤?xùn)行業(yè)目標(biāo)人群的層次不一樣，能看懂的文案也不一樣，就像我在《百度宕機(jī)讓我明白SEO在培訓(xùn)行業(yè)里的種種局限》中提到的，我們某些目標(biāo)人群連Google這個詞都不會拼寫，所以為了避免出現(xiàn)因?yàn)槲陌傅脑蚨鴮?dǎo)致流量流失，我們特意將專欄放在前列。 接下來是就業(yè)明星，直觀反應(yīng)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，其實(shí)這是最利于提高信任度的欄目，可惜我們在就業(yè)方面雖然不錯，卻沒有專門的人員進(jìn)行后期跟蹤，導(dǎo)致此欄目資源嚴(yán)重短缺，遺憾啊！雖然找培訓(xùn)學(xué)校的都是主動學(xué)習(xí)的人，但他們依舊需要一個活潑有生氣的學(xué)習(xí)環(huán)境，所以學(xué)員活動、教學(xué)環(huán)境等都會充分的展示在首頁。 其他種種基本上與北大青鳥大同小異了。我想，在頁面布局里最精華的思想莫過于“站在客戶的角度去思考”，就像一句很有名的話：“站在自己的角度去賣東西叫行銷，站在用戶的角度賣東西才叫營銷！”。我們的核心競爭力是什么？哪些東西可以提高用戶對我們的信任度？文案如何撰寫才會勾起用戶的興趣，讓其主動提問？深度思考并解決了這幾點(diǎn)問題，那么在網(wǎng)站布局以及目標(biāo)引導(dǎo)方面，我們都會有一個長足的進(jìn)步！ 當(dāng)然，這里我所講的是一個大概的方向，在布局和目標(biāo)引導(dǎo)方面，還有很多的細(xì)節(jié)需要我去探索，我沒有想要發(fā)人深省，只是希望這篇文章能給大家?guī)砟敲匆稽c(diǎn)的啟發(fā)，這，就足夠了。 （出自：網(wǎng)絡(luò)營銷研究觀察 http://www.duduct.com/） |
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