時間：2010-04-03 點擊： 次 來源：互聯網 作者：佚名 - 小 + 大
| 網絡營銷一般來說基本分為這么幾類：主題確定、競爭對手研究、網站布局、網站推廣等四個部分。 在國內，主題確定、競爭對手研究、網站推廣等方面多數站長已經有了一定程度的經驗，但觀察各個網站的布局，除了知名度很高的網站外，多數網站在這方面是非常薄弱的。由于我在培訓行業（成都朗沃教育）從事網絡營銷，所以對培訓行業的網站布局以及目標引導有一定的研究，在此“物極必反”將自己在頁面布局方面的拙見分享給大家，不足之處請大家多多指正。 培訓行業起步最早的毋庸置疑是北大青鳥了，他們的網站布局大多數都是一模一樣的，他們會著重強調“權威”、“專業”、“悠久”這幾點，也許在我們看來這些都是炒作、廣告式的東西，但是站在培訓行業的目標人群角度來看，這些全都是提高信任度的方法之一;而且開班信息、專業介紹以及常見FAQ也必定會在網站的前列，在最大程度上對信息做一個概括性的介紹并且主動制造問題（FAQ）。 就我目前所在的培訓機構朗沃來說，我們頁面的布局跟北大青鳥還是有一定區別的。具我們的調研發現，很多目標人群都是處在一個比較迷茫的狀態，最主要關注的不是學校的好壞（不是不關注），他們都是關心培訓的課程是否能有一個好的發展，說白了就是掙錢多，所以在網站頂部我們首先放置的是課程介紹，當然，我們網站在文案寫作方面還有待提高，很多地方沒能很好的引導目標人群點擊“咨詢”按鈕。 在網站的中間部分，我們放置的是4個專欄，一方面是讓目標人群感覺我們因材施教，另一方面是因為培訓行業目標人群的層次不一樣，能看懂的文案也不一樣，就像我在《百度宕機讓我明白SEO在培訓行業里的種種局限》中提到的，我們某些目標人群連Google這個詞都不會拼寫，所以為了避免出現因為文案的原因而導致流量流失，我們特意將專欄放在前列。 接下來是就業明星，直觀反應學校的教學質量，其實這是最利于提高信任度的欄目，可惜我們在就業方面雖然不錯，卻沒有專門的人員進行后期跟蹤，導致此欄目資源嚴重短缺，遺憾啊！雖然找培訓學校的都是主動學習的人，但他們依舊需要一個活潑有生氣的學習環境，所以學員活動、教學環境等都會充分的展示在首頁。 其他種種基本上與北大青鳥大同小異了。我想，在頁面布局里最精華的思想莫過于“站在客戶的角度去思考”，就像一句很有名的話：“站在自己的角度去賣東西叫行銷，站在用戶的角度賣東西才叫營銷！”。我們的核心競爭力是什么？哪些東西可以提高用戶對我們的信任度？文案如何撰寫才會勾起用戶的興趣，讓其主動提問？深度思考并解決了這幾點問題，那么在網站布局以及目標引導方面，我們都會有一個長足的進步！ 當然，這里我所講的是一個大概的方向，在布局和目標引導方面，還有很多的細節需要我去探索，我沒有想要發人深省，只是希望這篇文章能給大家帶來那么一點的啟發，這，就足夠了。 （出自：網絡營銷研究觀察 http://www.duduct.com/） |
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