時間：2010-05-01 點擊： 次 來源：互聯網 作者：佚名 - 小 + 大
| 安徽互聯網聯盟主辦老K主持的千人站長講座已經到第49期了，本期嘉賓戴仁光，網名黑色幽默，個人博客： www.dairenguang.com 大二開始建站，06年大二時接觸互聯網，在杭州網絡創業的溫州人，專職站長，創業成立杭州超站科技有限公司，阿里媽媽社區資深版主，熟悉社區營銷，SEO,以及數據分析，阿里媽媽第一批淘寶客，經營的淘寶28街網站創下日賺3500的高記錄，一個月上萬元收入，被《青年時報》《信息時報》《溫州商報》《環球時報英文版》報道 熱烈祝賀千人站長講座會員近3000人，前6個500人大群幾乎滿員，目前只有三群(500人)有少量席位有興趣的加，群號為：17581177。請大家憑53w.net注冊的UID進群。 感謝大家長期以來對千人站長講座的支持。目前全部49期講座合集地址為http://www.53w.net/space.php?do=mtag&tagid=399 每周一期將公益講座進行到底!請尊重學習環境我們隨時會T從來不發言的站長讓更多想學習的站長進來。 以下是本次講座實錄： 戴仁光：大家好，很開心來到千人站長講座來分享一點個人關于淘寶客運營的一點心得。淘寶客就是一種CPS廣告，相信以前大家也接觸過CPS,比如卓越的，當當的，等B2C網站。以前站長們對CPS的態度我相信肯定不會好，因為掛卓越的廣告，掛當當的廣告，效果真的是很不明顯，反而掛google廣告，每天還能看見幾美分，幾美元。 但是我之前一個財經站點，流量并不大，一天500IP也很吃力，但是流量質量還算不錯，以財經學習為主，連載一些財經書籍，以及一些財經知識分享的文章，流量雖然不大，但是我的推廣都是很有針對性的。網站的用戶基本都是財經學習的初級愛好者。后來開始做卓越聯盟，把卓越的精美廣告圖分布在我的財經網站上，過了很久也一點效果沒有，首先肯定是有挫敗感，心想，這么好的位置，應該用戶肯定點擊了不少，為什么不買呢。后來我全部拿下了廣告，換成了google廣告，google的收入馬上就上來了。后來想還是繼續把卓越做起來，怎么做呢，我這次采用了組織“財經書店”的方法，把一些熱賣的財經書籍從卓越網收集出來，以書店的形式呈現出來，做為網站頂部欄目，然后再利用網站的廣告位去推廣這個財經書店，后來一個月從卓越拿200-300元的提成廣告費。這個財經站是我大二時做的人生的第一個網站，現在已經不在了，為什么我會舉這個例子呢，我是想說明，做CPS廣告不像做CPC廣告，用誘人的位置去掛就可以了。而是需要費一番腦筋。 從這個案例，我總結做CPS需要考慮以下幾點：1)商家網站特點--像卓越網是一家以圖書特色的B2C電子商務網站，也就是說用戶的認知度很高。所以推廣的對象要為書籍2)我的網站的特點：是一個財經站，我的內容是財經學習為主。所以首推產品就是財經書籍3)如何組織廣告：廣告的最高境界是不是廣告，變廣告為信息，我把這些廣告組織成了一些財經書店。更利于轉化網站用戶。從這三點，我們也可以很明顯看出CPS和CPC的區別，CPS需要用戶購買之后，才成功收到廣告費，而CPC無論用戶是潛在客戶，還是無意點擊，對站長來說不受任何影響。 從這三點，我們也可以很明顯看出CPS和CPC的區別，CPS需要用戶購買之后，才成功收到廣告費，而CPC無論用戶是潛在客戶，還是無意點擊，對站長來說不受任何影響。那到底CPC廣告好做還是CPS廣告好做，以前我可能還是會選擇做CPC，但是現在絕對還是喜歡做CPS。CPC是以流量為基礎的，流量越大賺的越多，而CPS是以用戶為核心，只有真正考慮到用戶的購物體驗，才能賺到錢，做的好，絕對是一筆不錯的生意。 通過上面將我個人以前做CPS的一點小經歷，來開啟今天我們的話題， 如何去做好淘寶客網站，那我們也按照這個方法去分析：1)商家的特點--淘寶網的特色產品在于“服裝，包包，鞋子，數碼手機，化妝護理產品”，并且擁有大量的用戶，是亞洲最大的購物網站，網上購物者幾乎都有賬戶，無認知障礙，如果你用淘寶客去推廣書籍，就不是一個比較明智的選擇了。2)我的網站的特點-根據產品情況，也知道了，淘寶網更適合一些女性相關類的網站，或者和淘寶契合的一些產品相關站點去做推廣，比如你的網站是一個財經網站，去做淘寶客，可能就有點困然了。如果是這樣，建議考慮重新策劃一個站點�；蛘咧苯右蕴詫毧蜑閮热莸腃PS廣告站點。3)如何組織廣告，因為我之前從沒做過和淘寶產品相關的一些網站，只做過財經站，于是我選擇了重新策劃一個網站，當時沒有想的這么細，就想有網站導航，肯定也需要一個網店導航，所以就注冊了域名taobao28.com開始做淘寶28街網站，提取各個種類的一些知名網店，就這樣全是廣告的一個網站組織成立了，但是對于一些喜歡逛這些絢麗的知名網店的用戶來說，這不是廣告，這是一個好網站。 當時的財經站，后來我也改造了一點，我在下載頻道加了一個“收費軟件”的欄目，然后把淘寶網的一些收費炒股軟件放上去，后來推廣出去的炒股軟件也不少。下載鏈接用的是淘寶客鏈接。如果我現在重新去做站，我想我可能不會選擇做一個網店導航，做女性的一個十分細化的網站，簡單的說，比如“發型網”，可以衍生的去推廣一些好的假發。。很多朋友后來也咨詢過我，是不是推廣網店最好，其實不是，推廣網店是最差的，但是我需要用到他們，所以對于我來說很好。其實推廣中，單品最好，網店推廣除非是組織導航站，其他站做很難。 我想在這里的一般都是有網站的站長，因為聽說最近淘寶客還挺賺錢，所以要看看能不能把自己的網站和淘寶客結合起來，但是很多站是很難結合的，比如我的博客，是根本和淘寶客搭不上。如果無法結合，建議還是重新策劃一個和淘寶相關的站點做淘寶客。關于淘寶客推廣技巧：1)沒有網站做淘寶客沒有網站畢竟不是長久之計，因為“我的地盤我作主”，在別人地盤上玩太費勁，但是一些大站的博客論壇，可以做一些相關推廣，利用大站權重，做一些長尾關鍵字。比如很熱門的利用西祠社區(很多淘寶客都在西祠社區做)，開通一個自己的版塊，然后只有自己發貼，西祠的權重很高。當然，在別人地盤玩肯定沒有在自己地盤玩爽。2)做網站來推廣淘寶客，其實站長還是主流軍，至于推廣，我覺得沒有什么好說的，很傳統的推廣差不多，就是把網站流量做起來，和傳統網站不一樣的地方，就在于推廣用一些正規渠道，把流量的質量做上去，最后測試出轉化率的情況，可以考慮做一些收費廣告來推廣網站，比如google awords,alimama廣告都可以考慮購買。對于淘寶客網站還是質量最重要。很多站長在我的超級站長站的曬收入曬經驗，有的站長幾百IP，一天可以賺百元，有的站長幾千IP，一天賺不到幾元，甚至有的站長上萬的IP，都賺不到什么錢，這是什么決定的呢，這絕對是由IP的質量，以及網站對于廣告的規劃來決定的。對于淘寶客網站還是質量最重要。很多站長在我的超級站長站的曬收入曬經驗，有的站長幾百IP，一天可以賺百元，有的站長幾千IP，一天賺不到幾元，甚至有的站長上萬的IP，都賺不到什么錢，這是什么決定的呢，這絕對是由IP的質量，以及網站對于廣告的規劃來決定的。 講一點我最近運營超級站長站的一些心得，其實我們網站大部分用戶都是從阿里媽媽過來的淘寶客，我發現一個現象就是，越是高手的站長，賺錢越難，越郁悶，反而是一些連基本的網頁都很難搞定的淘寶客在賺錢，有的一個月賺好幾千的淘寶客，甚至連自己一個像樣的網站都沒有。站長做淘寶客除了基本的推廣之外，我覺得更多的還是要熟悉淘寶的產品，以及頁面的規劃，淘寶客也屬于電子商務的其中一個環節，要想讓用戶成功通過你的網站去淘寶下訂單，也要充分考慮到用戶的心理。還有就是目前市場產品的分析。不同的產品利潤也是不一樣的。有的人做減肥網站，一天100IP不到，一個月甚至創造幾千元的傭金，同樣如果是飾品網站的話，相信100IP，一個月能賺錢100元就有點謝天謝地了。我記得王通有個賺錢教程，里面有個理論，就是逆向思考，一般想法是 1)做網站2)搞流量 3)投廣告。逆向之后 1)選擇廣告 2)根據廣告選擇推廣方式 3)做相關網站 以前做google廣告，站長會這么想，做GG廣告肯定是吸引人點擊越多越好，美女是看的人最多的，于是選擇了做美女站。 現在做淘寶客廣告，不是去吸引用戶點擊，而是要做到用戶購買，保證自己受益，還要精心選擇類別，具體單品。然后考慮推廣方式，再是做站。比如前面講的“發型網”。首先是去查詢一下"假發"在淘寶客推廣里的傭金情況。發現假發是個暴利產品，一個產品出售后，能拿到50元左右的傭金。并且從推廣量以及寶貝詳情頁面的30天銷售量情況來看，是個比較熱門的產品。那么說明你做“發型網”盈利是不愁，接下來就是做推廣。推廣可能大家比我還在行，一般就是做SEO和一些軟文推廣，查查和假發，發型相關的關鍵字情況，把一些關鍵字推廣確定下來。接下來就是選擇程序來做站了，根據想法把網站搭建出來。。接下來就是按照這個思路，把這個站推廣出去，然后錢自然可以賺到了。這些就是我學習到的一些東西，也是我從傳統站長思維轉型為淘寶客思維的一個過程。既然要做淘寶客，建議很多站長要多逛淘寶，看看淘寶里面的一些規則，淘寶是個大市場，要想在市場里賺到錢，分析這個市場，這才能了解到市場發展的風向標。 想做淘寶客的朋友可以看這里，http://www.china35.com/User/ad/taobaoke/ 炎黃網絡和淘寶客 DEDECMS KU6合作的淘寶客專用主機，免費申請，有興趣的可以看看! 特別提示：站長聯合會www.zzlhh.org 正式推出，互助推廣火熱進行中，近四百站點已參與。 最后總結：本期嘉賓請到了邀請了站內網創始人 張海寧給大家談如何做好友情鏈接，他以多方面的事例給站長闡述了友情鏈接的交易和交換問題。下期我們邀請到淘寶客專家戴仁光給大家談談如何做好淘寶客所以也是不容錯過的有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。講座前五個群已滿，新到站長可加500人講座六號群：47595511，我們將永久免費提供公益服務，但是長期不發言的會員一律被T。 特別鳴謝：本講座得到中國站長站、A5站長網、落伍者、草根網、中國站長、中國建站、站長中國、web開發網、愛聚集、我拉網、《站長》雜志、站長Z周刊、itbear、推一把、挖軟件、新葉子等多家知名站長相關媒體的鼎力支持及國內知名IDC服務商炎黃網絡和NTALKER的技術支持。本次講座將會在上述站長媒體同期發布，在此表示特別感謝。 作者 klinsmann 的個人空間 本文僅代表作者觀點,與站長網立場無關. |
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