時間：2010-05-01 點擊： 次 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 - 小 + 大
| 有人說浙江人的血液里也流淌著創(chuàng)業(yè)的激情，這種激情與生俱來，奔騰不息。我認(rèn)為這不僅僅是一種激情，更是一種使命，為此，我奮斗與準(zhǔn)備了十年。 2000年，互聯(lián)網(wǎng)如火如荼，剛畢業(yè)的我毫不猶豫的投奔到一家網(wǎng)絡(luò)公司，那是一家專門為企業(yè)做網(wǎng)站的公司，在當(dāng)時還是挺吃香的。因為我是學(xué)計算機(jī)的，公司安排我負(fù)責(zé)網(wǎng)站制作，但我覺得更應(yīng)該了解市場這一塊，正好當(dāng)時市場反饋需要對技術(shù)比較懂的市場人員，于是我主動請纓加入市場推廣當(dāng)中。 幾個月后，我對公司的運作已經(jīng)了如指掌了。我與同學(xué)商量是不是我們合伙開個公司，結(jié)果是一拍即可。注冊公司，由街道辦幫我們解決，正好他們有任務(wù)指標(biāo)，注冊資金交了幾千元代資費就搞定了。辦公場地，租了一套三房一廳的房子，我們辦公與住都在一起。 辦公人員，主要員工就我同學(xué)與我兩個，一個兼職會計，后來找了兩個業(yè)務(wù)員。公司堅持了四個月不到，由于業(yè)務(wù)量較少，兩人的利潤分成還不如上班的工資高，最后想想還是關(guān)門大吉算了。 事后諸葛亮一下 1、兩人不舍得做投入，如其他公司有桑塔納車跑業(yè)務(wù)，一些廠區(qū)公司的門崗都會放行，我們的業(yè)務(wù)員很多公司的門崗都過不了。另外一些廣告投放什么的，連想都不敢想。 2、不夠堅持，這后來想起還是覺得可惜，因為公司剛起步，業(yè)務(wù)量少是很正常不過的事，何況我們當(dāng)時接過較高檔的一家賓館網(wǎng)站的開發(fā)單子。可惜當(dāng)時只是想著這么辛苦這么累，收入只有這么一點，兩人徘徊在溫飽線的周圍。 3、對業(yè)務(wù)員管理培訓(xùn)還是缺少經(jīng)驗，當(dāng)時招不到好一點的業(yè)務(wù)員，所以招過來的業(yè)務(wù)員都要經(jīng)過培訓(xùn)，但所謂的培訓(xùn)也是隨性而為。因此，最后兩個業(yè)務(wù)員沒有拉來一單業(yè)務(wù)。 2001年，我南下深圳，我同學(xué)北上上海。為什么我選擇深圳，因我深圳的朋友說深圳是高科技的搖籃，第一屆高交會就在深圳召開，朱總理都過去親臨現(xiàn)場了。 到深圳后跑人才市場，那時還不盛行網(wǎng)上找工作。一個月后順利的進(jìn)入一家外資公司策劃部任職，我主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)與管理。我還是那顆不安份的心，本來很輕松的網(wǎng)站維護(hù)工作，又很熱心去做策劃部其他的工作，所以策劃部經(jīng)理關(guān)系與我很好，后來策劃部經(jīng)理離職后我理所當(dāng)然的頂替了這個位置。在這期間業(yè)余時一直與朋友在做一些硬盤盒的銷售工作，因為他公司就是做硬盤盒銷售的，我基本是做一些合伙投資的角色。2003年，我認(rèn)為機(jī)會成熟，決定與朋友一起創(chuàng)業(yè)了。有以下幾點原因： 一、硬盤盒普及率越來越高，另外MP3播放機(jī)也逐漸開始有流行的跡象。 二、我們?nèi)珖鞯氐那郎桃呀?jīng)建立形成(以前積累的)。 三、生產(chǎn)廠家也認(rèn)識了，他們可以幫我們OEM生產(chǎn)硬盤盒及MP3 四、資金也具備了一些 于是我們開始注冊公司，然后開始創(chuàng)立品牌，因為做OEM銷售就是一個品牌的力量。 1、注冊商標(biāo)LOGO，商標(biāo)定為藍(lán)鷹 2、注冊域名www.71666.com 諧音就是企業(yè)牛牛牛 3、租深圳市中心的格林網(wǎng)苑大廈，為給客戶一個氣派的印象。 接著辦公室裝修，請業(yè)務(wù)員，很快公司順利開張進(jìn)入正軌，銷售額也節(jié)節(jié)攀升。但好景不長，硬盤盒遇到了低價競爭，雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但價格不如人家。在這期間我們的MP3開始上市，剛上市我們的產(chǎn)品比較好賣，因為MP3比同類的要便宜。一個月后有經(jīng)銷商說MP3有返修，逐漸越來越多的返修，天呢，返修達(dá)到50%以上。 多米諾骨牌推倒了，MP3返修等于質(zhì)量差，同一個牌子的硬盤盒也被認(rèn)為質(zhì)量差，經(jīng)銷商開始拖款，開始不進(jìn)貨。2004年，在為下一個月房租發(fā)愁的時候，接到了中興通訊的面試電話。面試通過之后，也就是關(guān)閉我自己公司之時。總結(jié)一下這次失敗的經(jīng)驗： 1、市場反應(yīng)及決策速度比較慢。在硬盤盒遇到銷售瓶頸之時，應(yīng)該配合經(jīng)銷商做一些促銷，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的重要性，硬盤數(shù)據(jù)的寶貴性，如可以承諾3年保修包換等。在MP3遇到返修時，應(yīng)該給經(jīng)銷商一些補(bǔ)償，然后迅速更換OEM廠商。 2、沒有破釜沉舟之氣概。遇到經(jīng)營困難之時，更應(yīng)該做的是堅持整合現(xiàn)有的資源。當(dāng)時我們可以做山寨手機(jī)的，因為我們的OEM廠商已經(jīng)在生產(chǎn)了。我們沒做手機(jī)就是怕返修太高，確實當(dāng)時手機(jī)方案不穩(wěn)定。但后來MTK方案越來越成熟，當(dāng)時與我們差不多的公司都賺得盆滿缽滿的，造就了許多千萬級的富翁。 3、沒有珍惜愛護(hù)渠道，當(dāng)時意氣用事，與經(jīng)銷商鬧矛盾，雖然明顯是他們不對，但不能關(guān)系鬧僵，要懂得和氣生財。 2004年后我一直在中興負(fù)責(zé)手機(jī)增值相關(guān)的一些策劃工作，當(dāng)時我認(rèn)識到人脈的重要性，于是努力去結(jié)交一些以后事業(yè)上有幫助的一些朋友。參加一些高峰論壇，一些互聯(lián)網(wǎng)聚會，發(fā)表一些看法，同時也收獲一些心得。 就這樣華為的一個技術(shù)牛人，百度的一個市場高手進(jìn)入我的創(chuàng)業(yè)圈子。 2009年，我們決定整合各自的資源創(chuàng)立一個項目，就是短信平臺。目前市場上短信平臺多如牛毛，但沒有一家是做智能型開發(fā)的，我們的短信平臺是面向企業(yè)級的，智能、方便、簡單。因為我們有中興與華為的一些人際資源，可以比較方便接入電信與移動的骨干網(wǎng)絡(luò);因為有百度的一些資源，估計我們的宣傳費用會降低不少。 我們這個項目的主要表現(xiàn)形式在于網(wǎng)站，所以網(wǎng)站是一個基地，我們?nèi)耘f使用71666.com的域名，因為大家一致認(rèn)為數(shù)字域名容易記，并且企業(yè)牛牛牛也是面向企業(yè)級應(yīng)用來說是比較符合的。我們項目命名為牛牛牛短信，目前正在開發(fā)一些通訊協(xié)議，然后做成一個網(wǎng)關(guān)，以方便各種技術(shù)接口。 2010年，是我們項目的實施年，屆時大家全力以付的開創(chuàng)自己的事業(yè)。在吸取前兩次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗之后，這次我將更加成熟，更加穩(wěn)重： 1、認(rèn)定了這個方向，一定要堅持下去。目前已經(jīng)征得了兩位股東的認(rèn)可，并簽署了相關(guān)的法律文書，當(dāng)然還包括了股權(quán)分配，退出機(jī)制等各種問題。 2、這次資金比較充裕，這次注冊資金是我們幾個真金白銀的拿出來的，不會再做舍不得投入的事。 3、我們的管理經(jīng)驗得到更大的提升，我目前已經(jīng)在管理崗位上了，百度的工作那個股東就是做市場管理工作的。 4、充分認(rèn)識到廣告的投入產(chǎn)出比，我們會在這方面做標(biāo)靶式的營銷。 5、更加重視客戶、代理商的關(guān)系維護(hù)，以他們的利益為已任。 |
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