時間：2011-01-13 點擊： 次 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 - 小 + 大
| 20世紀(jì)中成藥中最神秘的莫過于云南白藥，發(fā)明人曲折而坎坷的經(jīng)歷以及藥物本身神奇的療效，一直是人們津津樂道的話題。2002年，云南白藥榮獲中國馳名商標(biāo)稱號，百年老字號再次讓世人矚目。在天然藥物逐漸成為世界潮流的今天，我們欣喜地看到，云南白藥這個百年品牌與時俱進，不斷煥發(fā)出新的生機與活力。 神秘的配方 就像可口可樂公司那張神秘配方一樣，云南白藥的神秘配方帶給了人們無窮的想象，也是它保持恒久魅力的秘訣之一。 19世紀(jì)末，云南民間名醫(yī)曲煥章根據(jù)明、清以來流傳于云南民間的中草藥物，苦心鉆研試驗，經(jīng)十載臨床驗證，反復(fù)改進配方，于1902年創(chuàng)制出一種傷科圣藥，取名“曲煥章百寶丹”，俗稱“云南白藥”，并進而演化為“三丹一子”（即：普通百寶丹、重升百寶丹、三升百寶丹、保險子）。而后，百寶丹的聲譽由國內(nèi)走向港、澳、新加坡、雅加達、仰光、曼谷、日本等地。1955年，曲煥章的家人將此秘方獻給政府，由昆明制藥廠生產(chǎn)，改名為“云南白藥”。次年，國務(wù)院保密委員會將云南白藥處方及工藝列為國家級絕密資料。1971年，云南白藥廠正式成立。1995年，云南白藥被列為國家一級保護品種，保護期20年，這也是國內(nèi)享受此種保護僅有的兩個中藥產(chǎn)品之一。 一直到今天，云南白藥的配方仍然秘而不宣。作為中藥國寶第一號，相信它的神秘面紗還會一直戴下去。 產(chǎn)品立體化 作為傳統(tǒng)劑型，云南白藥散劑已經(jīng)不能充分滿足現(xiàn)代人的需求，市場的擴展空間受到了局限。因此，云南白藥公司從市場實際出發(fā)，不斷開發(fā)云南白藥的新劑型，先后從散劑開發(fā)出膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼等，使云南白藥的內(nèi)服和外用達到高效、方便、快捷，更適合現(xiàn)代人的需求。 宮血寧膠囊為國內(nèi)外首創(chuàng)，主要用于功能性子宮出血癥，大小產(chǎn)后宮縮不良，盆腔炎、宮內(nèi)膜炎及避孕措施所致出血。是婦科止血、消炎的有效藥物，已列入國家基本用藥目錄，是國家中藥保護品種。該藥也屬于云南白藥公司獨家產(chǎn)品。由于產(chǎn)品定位清晰，且患群穩(wěn)定，因此銷售額也呈穩(wěn)定增長的趨勢。目前，宮血寧膠囊已成為公司的第二大產(chǎn)品。 云南白藥創(chuàng)可貼和云南白藥膏是云南白藥公司兩種較新的產(chǎn)品，也是兩種較具市場潛力的產(chǎn)品。2001年3月云南白藥公司投資450萬元（占總股本的90%）成立云南白藥集團上海透皮技術(shù)研究有限責(zé)任公司，專門負責(zé)云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膏的研究、生產(chǎn)、銷售。 云南白藥創(chuàng)可貼在市場上推廣以來凌厲的攻勢，已經(jīng)對創(chuàng)可貼大王邦迪構(gòu)成巨大沖擊，2003年其銷售收入突破1億元，穩(wěn)穩(wěn)坐上創(chuàng)可貼市場的第二把交椅，但這僅僅是創(chuàng)可貼戰(zhàn)役的開始。云南白藥膏是在云南白藥秘方的基礎(chǔ)上研制而成，也是由云南白藥公司獨家生產(chǎn)。膏劑穿透皮膚能力強的特點，使云南白藥鎮(zhèn)痛消腫，活血散瘀的功效更加突出。由于貼膏的市場需求量較之創(chuàng)可貼更大，因此，云南白藥膏的市場前景令人憧憬。 云南白藥的外用藥還有云南白藥酊和云南白藥氣霧劑，市場反響也都非常不錯。云南白藥的氣霧劑具有一定的市場壟斷性。預(yù)計今后幾年云南白藥氣霧劑的銷售收入仍然將有如此跳躍式的增長，例如２００２年上半年氣霧劑同比上升５３％，云南白藥氣霧劑逐漸成為云南白藥公司一個新的而且是主要的利潤增長點。 不難看出，云南白藥公司研發(fā)新品時充分突出了患者使用藥物的方便性，內(nèi)服和外用制劑相輔相成，構(gòu)成了云南白藥公司立體的白藥體系。 與體育結(jié)緣 作為傷科圣藥，云南白藥與體育結(jié)有不解之緣，自面世以來，便一直陪伴中國健兒在運動場上奮力打拼，并為中國體育事業(yè)的輝煌戰(zhàn)果立下了汗馬功勞。近幾年來，云南白藥更加大了對體育營銷的關(guān)注。 2000年4月，云南白藥集團贊助2000年奧運會中國體育代表團，獲得“第27屆奧運會中國體育代表團熱心贊助商”稱號。云南白藥系列產(chǎn)品(膠囊、散劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼、云南白藥酊、膏)被指定為2000年奧運會中國體育代表團首選療傷藥品。 次年4月，奧運會體操冠軍劉璇、李小鵬接受邀請出演云南白藥集團的產(chǎn)品廣告，以一種充滿時尚活力的形象為其代言。此次云南白藥集團為推廣其產(chǎn)品———云南白藥氣霧劑，共斥資２００萬元投拍系列廣告。這也是云南白藥繼贊助２０００年奧運會中國體育代表團獲得“第２７屆奧運會中國體育代表團熱心贊助商”稱號后的又一重大舉措，首開云南企業(yè)界邀請著名體育明星做產(chǎn)品代言人的先河。 同時，云南白藥3×3籃球街頭爭霸賽的戰(zhàn)火在昆明燃起，云南大中小學(xué)的籃球小將們分組參與了此次體育盛事，國家隊主將巴特爾也應(yīng)邀到場為比賽加油助威。 挺進流通業(yè) ２００３年１月，就在國內(nèi)連鎖藥業(yè)發(fā)展得如火如荼的時候，大藥房家族中又添新成員——“云南白藥大藥房”的招牌初次亮相昆明北京路、新聞路等地街頭，新生的云南白藥大藥房打出了“空調(diào)環(huán)境、夜間服務(wù)”的旗號。云南白藥集團表示，一年之內(nèi)，將建設(shè)１００個同樣風(fēng)格藥店把全省１６個地州市８０多個縣“連鎖”成網(wǎng)，通過工業(yè)和商業(yè)的聯(lián)合，實現(xiàn)對競爭對手的強力沖擊，獲取新的發(fā)展空間。 根據(jù)我國政府加入世界貿(mào)易組織所作的承諾，２００３年１月１日起，藥品分銷服務(wù)將對外資開放，正是外部環(huán)境的擠迫和打造云藥大產(chǎn)業(yè)“旗艦”的使命感，催生了云南白藥從營銷管理創(chuàng)新到營銷模式創(chuàng)新的“跨越”。與此類似的是，中國傳統(tǒng)中藥另一金字招牌“同仁堂”也曾經(jīng)歷過同樣的跨越，現(xiàn)在后者不僅是中藥行業(yè)當(dāng)之無愧的翹楚，在整個醫(yī)藥流通領(lǐng)域也占據(jù)著舉足輕重的地位。從中，云南白藥或許可以獲得某些借鑒。 資本整合市場 細觀云南白藥發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：云南白藥近年來的每一次飛躍發(fā)展，都伴隨資本運營的“身影”。 1993年，云南白藥成功改制為云南白藥實業(yè)股份有限公司并成為云南首家上市公司，搭上資本市場融資直通車，也就是從這一刻起，企業(yè)馳入加速發(fā)展快車道；1996年，通過資本運作控股大理、麗江、文山３家省內(nèi)云南白藥生產(chǎn)企業(yè)，終結(jié)了白藥生產(chǎn)的“戰(zhàn)國時代”，云南白藥由此“量增價升”。 1998年至2002年，云南白藥銷售收入由１．７億多元增長到１１億元，增長６．４７倍，這期間，云南白藥資本運營好戲連臺：通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓實現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)多元化，通過配股把省內(nèi)最大的藥品流通配送企業(yè)和最大的中藥飲片企業(yè)納入旗下，企業(yè)生產(chǎn)鏈實現(xiàn)了從單一中成藥生產(chǎn)向流通領(lǐng)域和飲片生產(chǎn)擴展；通過虛擬企業(yè)運作方式，云南白藥派出３人用５００萬元和３個月時間解決了傳統(tǒng)方式下要投資１．６億元需花兩年時間才能解決的問題，實現(xiàn)了云南白藥創(chuàng)可貼進軍上海年創(chuàng)銷售收入上億元的輝煌。 可以這么說，沒有成功有效的資本運營，便沒有云南白藥10年來的快速發(fā)展。云南白藥今天的成功得益于有效的資本運營，云南白藥要想成為引領(lǐng)中藥產(chǎn)業(yè)“航行”之“旗艦”，關(guān)鍵之關(guān)鍵還是在資本運營。 一些建議 經(jīng)過多年持續(xù)發(fā)展壯大，云南白藥成績令人刮目。但走出去看一看外面的世界，云南白藥無論是企業(yè)內(nèi)涵還是規(guī)模“塊頭”皆與一些名企有較大差距。目前國際上天然藥物的市場正在興起，我國加入WTO，政府大力扶持中藥產(chǎn)業(yè)，這一切都為云南白藥提供了前所未有的發(fā)展機遇。云南白藥應(yīng)將目標(biāo)定位于成為國際一流的跨國天然藥物公司，緊緊抓住這一歷史性的機遇，實現(xiàn)跳躍式的大發(fā)展。以下是對云南白藥發(fā)展的一些建議： 1、以云南白藥為核心，依托資本市場，通過資本運作的手段，系統(tǒng)地拓展公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升公司的競爭實力。發(fā)達國家的巨型企業(yè)無一不是通過資本運作的手段，通過企業(yè)的兼并聯(lián)合發(fā)展起來的。僅近代以來，國際上就已發(fā)生了５次企業(yè)兼并的浪潮，每次兼并浪潮都產(chǎn)生了一批巨型公司。醫(yī)藥作為知識集中、競爭激烈、科技含量較高的行業(yè)，兼并聯(lián)合現(xiàn)象更為突出。如果不通過兼并聯(lián)合的路子，將很難實現(xiàn)公司的跳躍式發(fā)展。但兼并也要講原則，要有系統(tǒng)性，要與公司的管理、文化和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)等緊密地結(jié)合起來。否則，“兼并”不但不能實現(xiàn)公司的跳躍式發(fā)展，反而會拖累公司的成長。 2.加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，拓展公司產(chǎn)品的覆蓋范圍。盡管公司已開發(fā)了一系列云南白藥新劑型，但與國外一種原料藥能做成十幾種甚至幾十種制劑相比，與國外一種重磅炸彈式藥品會有10億美元以上的年銷售額相比，公司在深度開發(fā)云南白藥這一產(chǎn)品上，仍然還有很大作為。公司應(yīng)該充分利用云南白藥在跌打損傷、創(chuàng)傷出血、以及內(nèi)腔出血等病癥治療中的優(yōu)勢地位，進一步擴大公司在這一領(lǐng)域及相關(guān)領(lǐng)域的影響，從而形成規(guī)模優(yōu)勢。如果說第一步是以白藥系列縱深擴展為主戰(zhàn)場，那么第二步則是以每一個白藥產(chǎn)品為核心，向周圍領(lǐng)域擴展，從而形成優(yōu)勢治療領(lǐng)域，最終使云南白藥成長為一個具有突出優(yōu)勢領(lǐng)域的專業(yè)制藥公司。 3.加強國際和國內(nèi)市場的營銷，擴大公司的知名度。營銷對制藥公司的業(yè)績成長至關(guān)重要。如果把產(chǎn)品的創(chuàng)新看作是公司業(yè)績的發(fā)動機，則營銷便是業(yè)績騰飛的雙翼。公司近幾年來在這方面做了不少工作，經(jīng)營業(yè)績也因而有了較大的提高。但這樣的營銷力度對于一個國內(nèi)中藥界領(lǐng)軍型的企業(yè)來說還遠遠不夠。我國加入WTO之后，公司面臨的將是一個國際性的大市場和更為激烈的市場競爭，這對公司來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，云南白藥不勝則退。公司要么生存發(fā)展，成為國際性的大公司，要么被市場否定。而如果要成為國際性的大公司，就必須實行全球戰(zhàn)略，在世界范圍內(nèi)宣傳自己的產(chǎn)品，不僅要讓更多的中國人還要讓更多的外國人知道并相信公司的產(chǎn)品，使公司的品牌具有國際聲譽。 100年前，曲煥章老先生一張神秘的配方，成就了云南白藥一個世紀(jì)的輝煌；在已經(jīng)來臨的又一個百年里，面對日新月異的內(nèi)外環(huán)境，云南白藥人會不會再次續(xù)寫傳奇？我們期待著。 |
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