時間：2011-01-13 點擊： 次 來源：互聯網 作者：佚名 - 小 + 大
| 20世紀中成藥中最神秘的莫過于云南白藥，發明人曲折而坎坷的經歷以及藥物本身神奇的療效，一直是人們津津樂道的話題。2002年，云南白藥榮獲中國馳名商標稱號，百年老字號再次讓世人矚目。在天然藥物逐漸成為世界潮流的今天，我們欣喜地看到，云南白藥這個百年品牌與時俱進，不斷煥發出新的生機與活力。 神秘的配方 就像可口可樂公司那張神秘配方一樣，云南白藥的神秘配方帶給了人們無窮的想象，也是它保持恒久魅力的秘訣之一。 19世紀末，云南民間名醫曲煥章根據明、清以來流傳于云南民間的中草藥物，苦心鉆研試驗，經十載臨床驗證，反復改進配方，于1902年創制出一種傷科圣藥，取名“曲煥章百寶丹”，俗稱“云南白藥”，并進而演化為“三丹一子”（即：普通百寶丹、重升百寶丹、三升百寶丹、保險子）。而后，百寶丹的聲譽由國內走向港、澳、新加坡、雅加達、仰光、曼谷、日本等地。1955年，曲煥章的家人將此秘方獻給政府，由昆明制藥廠生產，改名為“云南白藥”。次年，國務院保密委員會將云南白藥處方及工藝列為國家級絕密資料。1971年，云南白藥廠正式成立。1995年，云南白藥被列為國家一級保護品種，保護期20年，這也是國內享受此種保護僅有的兩個中藥產品之一。 一直到今天，云南白藥的配方仍然秘而不宣。作為中藥國寶第一號，相信它的神秘面紗還會一直戴下去。 產品立體化 作為傳統劑型，云南白藥散劑已經不能充分滿足現代人的需求，市場的擴展空間受到了局限。因此，云南白藥公司從市場實際出發，不斷開發云南白藥的新劑型，先后從散劑開發出膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、創可貼等，使云南白藥的內服和外用達到高效、方便、快捷，更適合現代人的需求。 宮血寧膠囊為國內外首創，主要用于功能性子宮出血癥，大小產后宮縮不良，盆腔炎、宮內膜炎及避孕措施所致出血。是婦科止血、消炎的有效藥物，已列入國家基本用藥目錄，是國家中藥保護品種。該藥也屬于云南白藥公司獨家產品。由于產品定位清晰，且患群穩定，因此銷售額也呈穩定增長的趨勢。目前，宮血寧膠囊已成為公司的第二大產品。 云南白藥創可貼和云南白藥膏是云南白藥公司兩種較新的產品，也是兩種較具市場潛力的產品。2001年3月云南白藥公司投資450萬元（占總股本的90%）成立云南白藥集團上海透皮技術研究有限責任公司，專門負責云南白藥創可貼、云南白藥膏的研究、生產、銷售。 云南白藥創可貼在市場上推廣以來凌厲的攻勢，已經對創可貼大王邦迪構成巨大沖擊，2003年其銷售收入突破1億元，穩穩坐上創可貼市場的第二把交椅，但這僅僅是創可貼戰役的開始。云南白藥膏是在云南白藥秘方的基礎上研制而成，也是由云南白藥公司獨家生產。膏劑穿透皮膚能力強的特點，使云南白藥鎮痛消腫，活血散瘀的功效更加突出。由于貼膏的市場需求量較之創可貼更大，因此，云南白藥膏的市場前景令人憧憬。 云南白藥的外用藥還有云南白藥酊和云南白藥氣霧劑，市場反響也都非常不錯。云南白藥的氣霧劑具有一定的市場壟斷性。預計今后幾年云南白藥氣霧劑的銷售收入仍然將有如此跳躍式的增長，例如２００２年上半年氣霧劑同比上升５３％，云南白藥氣霧劑逐漸成為云南白藥公司一個新的而且是主要的利潤增長點。 不難看出，云南白藥公司研發新品時充分突出了患者使用藥物的方便性，內服和外用制劑相輔相成，構成了云南白藥公司立體的白藥體系。 與體育結緣 作為傷科圣藥，云南白藥與體育結有不解之緣，自面世以來，便一直陪伴中國健兒在運動場上奮力打拼，并為中國體育事業的輝煌戰果立下了汗馬功勞。近幾年來，云南白藥更加大了對體育營銷的關注。 2000年4月，云南白藥集團贊助2000年奧運會中國體育代表團，獲得“第27屆奧運會中國體育代表團熱心贊助商”稱號。云南白藥系列產品(膠囊、散劑、氣霧劑、創可貼、云南白藥酊、膏)被指定為2000年奧運會中國體育代表團首選療傷藥品。 次年4月，奧運會體操冠軍劉璇、李小鵬接受邀請出演云南白藥集團的產品廣告，以一種充滿時尚活力的形象為其代言。此次云南白藥集團為推廣其產品———云南白藥氣霧劑，共斥資２００萬元投拍系列廣告。這也是云南白藥繼贊助２０００年奧運會中國體育代表團獲得“第２７屆奧運會中國體育代表團熱心贊助商”稱號后的又一重大舉措，首開云南企業界邀請著名體育明星做產品代言人的先河。 同時，云南白藥3×3籃球街頭爭霸賽的戰火在昆明燃起，云南大中小學的籃球小將們分組參與了此次體育盛事，國家隊主將巴特爾也應邀到場為比賽加油助威。 挺進流通業 ２００３年１月，就在國內連鎖藥業發展得如火如荼的時候，大藥房家族中又添新成員——“云南白藥大藥房”的招牌初次亮相昆明北京路、新聞路等地街頭，新生的云南白藥大藥房打出了“空調環境、夜間服務”的旗號。云南白藥集團表示，一年之內，將建設１００個同樣風格藥店把全省１６個地州市８０多個縣“連鎖”成網，通過工業和商業的聯合，實現對競爭對手的強力沖擊，獲取新的發展空間。 根據我國政府加入世界貿易組織所作的承諾，２００３年１月１日起，藥品分銷服務將對外資開放，正是外部環境的擠迫和打造云藥大產業“旗艦”的使命感，催生了云南白藥從營銷管理創新到營銷模式創新的“跨越”。與此類似的是，中國傳統中藥另一金字招牌“同仁堂”也曾經歷過同樣的跨越，現在后者不僅是中藥行業當之無愧的翹楚，在整個醫藥流通領域也占據著舉足輕重的地位。從中，云南白藥或許可以獲得某些借鑒。 資本整合市場 細觀云南白藥發展歷程，不難發現一個現象：云南白藥近年來的每一次飛躍發展，都伴隨資本運營的“身影”。 1993年，云南白藥成功改制為云南白藥實業股份有限公司并成為云南首家上市公司，搭上資本市場融資直通車，也就是從這一刻起，企業馳入加速發展快車道；1996年，通過資本運作控股大理、麗江、文山３家省內云南白藥生產企業，終結了白藥生產的“戰國時代”，云南白藥由此“量增價升”。 1998年至2002年，云南白藥銷售收入由１．７億多元增長到１１億元，增長６．４７倍，這期間，云南白藥資本運營好戲連臺：通過股權轉讓實現了產權多元化，通過配股把省內最大的藥品流通配送企業和最大的中藥飲片企業納入旗下，企業生產鏈實現了從單一中成藥生產向流通領域和飲片生產擴展；通過虛擬企業運作方式，云南白藥派出３人用５００萬元和３個月時間解決了傳統方式下要投資１．６億元需花兩年時間才能解決的問題，實現了云南白藥創可貼進軍上海年創銷售收入上億元的輝煌。 可以這么說，沒有成功有效的資本運營，便沒有云南白藥10年來的快速發展。云南白藥今天的成功得益于有效的資本運營，云南白藥要想成為引領中藥產業“航行”之“旗艦”，關鍵之關鍵還是在資本運營。 一些建議 經過多年持續發展壯大，云南白藥成績令人刮目。但走出去看一看外面的世界，云南白藥無論是企業內涵還是規模“塊頭”皆與一些名企有較大差距。目前國際上天然藥物的市場正在興起，我國加入WTO，政府大力扶持中藥產業，這一切都為云南白藥提供了前所未有的發展機遇。云南白藥應將目標定位于成為國際一流的跨國天然藥物公司，緊緊抓住這一歷史性的機遇，實現跳躍式的大發展。以下是對云南白藥發展的一些建議： 1、以云南白藥為核心，依托資本市場，通過資本運作的手段，系統地拓展公司的產業規模，提升公司的競爭實力。發達國家的巨型企業無一不是通過資本運作的手段，通過企業的兼并聯合發展起來的。僅近代以來，國際上就已發生了５次企業兼并的浪潮，每次兼并浪潮都產生了一批巨型公司。醫藥作為知識集中、競爭激烈、科技含量較高的行業，兼并聯合現象更為突出。如果不通過兼并聯合的路子，將很難實現公司的跳躍式發展。但兼并也要講原則，要有系統性，要與公司的管理、文化和現有的業務等緊密地結合起來。否則，“兼并”不但不能實現公司的跳躍式發展，反而會拖累公司的成長。 2.加大新產品的開發力度，拓展公司產品的覆蓋范圍。盡管公司已開發了一系列云南白藥新劑型，但與國外一種原料藥能做成十幾種甚至幾十種制劑相比，與國外一種重磅炸彈式藥品會有10億美元以上的年銷售額相比，公司在深度開發云南白藥這一產品上，仍然還有很大作為。公司應該充分利用云南白藥在跌打損傷、創傷出血、以及內腔出血等病癥治療中的優勢地位，進一步擴大公司在這一領域及相關領域的影響，從而形成規模優勢。如果說第一步是以白藥系列縱深擴展為主戰場，那么第二步則是以每一個白藥產品為核心，向周圍領域擴展，從而形成優勢治療領域，最終使云南白藥成長為一個具有突出優勢領域的專業制藥公司。 3.加強國際和國內市場的營銷，擴大公司的知名度。營銷對制藥公司的業績成長至關重要。如果把產品的創新看作是公司業績的發動機，則營銷便是業績騰飛的雙翼。公司近幾年來在這方面做了不少工作，經營業績也因而有了較大的提高。但這樣的營銷力度對于一個國內中藥界領軍型的企業來說還遠遠不夠。我國加入WTO之后，公司面臨的將是一個國際性的大市場和更為激烈的市場競爭，這對公司來說既是機遇也是挑戰，云南白藥不勝則退。公司要么生存發展，成為國際性的大公司，要么被市場否定。而如果要成為國際性的大公司，就必須實行全球戰略，在世界范圍內宣傳自己的產品，不僅要讓更多的中國人還要讓更多的外國人知道并相信公司的產品，使公司的品牌具有國際聲譽。 100年前，曲煥章老先生一張神秘的配方，成就了云南白藥一個世紀的輝煌；在已經來臨的又一個百年里，面對日新月異的內外環境，云南白藥人會不會再次續寫傳奇？我們期待著。 |
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