輕描淡寫網(wǎng)絡(luò)營銷策略之八：B2B類營銷

    B2B類營銷目前來說已經(jīng)上升到B2C和C2C類營銷，B2B是商家對商家模式，B2C是商家對客戶的模式C2C是個(gè)人對個(gè)人的模式，但是不管這些模式如何改變，核心是不會(huì)改變的，他們只是一種平臺(tái)營銷模式而已。那么既然是平臺(tái)營銷模式它就有共同的特點(diǎn)，以及通用的營銷方式，下面揚(yáng)州SEO歸納自己的心得和大家分享。

    一、共同的特點(diǎn)

    1、 線上虛擬購物平臺(tái)：不管是哪種模式，他都是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)的，這里我們叫線上；出現(xiàn)的商品都是以實(shí)物的圖片或參數(shù)的介紹，這里我們叫虛擬。

    2、 通過物流的方式配送：通過線上交易的方式達(dá)成協(xié)議，通過物流的方式配送產(chǎn)品。

    3、 數(shù)據(jù)庫收集：以會(huì)員的形式讓購買方或者交易方注入，聚集大量的數(shù)據(jù)庫資源。

    4、 行業(yè)性：以行業(yè)選擇為基礎(chǔ)來策劃自己的站點(diǎn)，以及營銷策略，發(fā)展策略。

    5、 產(chǎn)品綜合性：運(yùn)用行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品綜合，技術(shù)綜合，以及人力綜合的設(shè)計(jì)方式設(shè)計(jì)網(wǎng)站風(fēng)格。

    二、營銷模式

    1、 品牌性宣傳：以宣傳品牌的方式來宣傳自己的門戶，從品牌的高度來定位自己網(wǎng)站，但是這類模式需要大量的投資，包括線上資源及線下資源。

    2、 產(chǎn)品性營銷：小范圍入手，逐步實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品壟斷的經(jīng)營模式，以達(dá)到品牌效果。這樣的入手，投資小，競爭集中，有利于門戶的培養(yǎng)與發(fā)展。

    3、 個(gè)性營銷：在社會(huì)不斷的發(fā)展中，時(shí)機(jī)促成，抓住了機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)個(gè)性營銷比如“趕驢網(wǎng)”。這種方式只有抓住潛在商機(jī)的謀略家才能實(shí)現(xiàn)。

    三、營銷手段

    談到營銷手段這里包括了線下營銷和線上營銷，也就是運(yùn)用了不同的營銷方式來實(shí)現(xiàn)品牌宣傳，產(chǎn)品宣傳，以及個(gè)性宣傳的效果。這里總結(jié)一下所有的營銷策略：電話營銷；短信營銷；媒體營銷；戶外營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷，平面營銷。以上這些營銷根據(jù)宣傳的產(chǎn)品以及投資力度而定，比如有實(shí)力的投資人他就會(huì)選擇媒體營銷“如趕集網(wǎng)”，根據(jù)門戶的發(fā)展適當(dāng)?shù)恼{(diào)整營銷策略，大家做seo的可能都清楚，趕集網(wǎng)不是一天兩天了，它是在發(fā)展一定程度的同時(shí)才實(shí)行媒體營銷策略的，只是有點(diǎn)可惜，被人家用事件營銷的手段謀了可乘之機(jī)。

    總結(jié)：營銷是為了門戶的更好發(fā)展，但是營銷也要從策略的高度出發(fā)，培養(yǎng)到什么階段的時(shí)候開始營銷要根據(jù)自己門戶的情況而定。比如您是地區(qū)門戶，可能通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段把您的門戶做到了一定的位置，然后再配合線下營銷，通過時(shí)間的積累和線下的口碑宣傳，那么就可能達(dá)到了一定的高度了。但是不管是您的門戶是從什么方式營銷，都要有一個(gè)基點(diǎn)，就是要方便用戶，利于社會(huì)的發(fā)展，不給社會(huì)增加負(fù)擔(dān)。

    以上只是揚(yáng)州seo的個(gè)人看法的一些簡單的總結(jié)，也有不到之處。這樣平臺(tái)的seo模式和營銷模式也是需要發(fā)展的，比如像國外發(fā)展，所以揚(yáng)州seo還在不斷學(xué)習(xí)之中，更孜孜不倦的希望各位前輩、老師、朋友的指點(diǎn)。

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