【職場攻略“88”法則】擦亮人脈的8個手法之施恩不圖報

前面提到了良好的人脈關系是在平時的交往和聯絡中建立起來的，沒事相求時也要想到與朋友交流一下思想、道一聲問候。在這種交往、聯絡過程中我們更強調真心和坦誠，而不是一種形式和純利用的商業化關系。如果你只是出于商業目的而刻意去培養友誼或者純粹把它作為促進自身事業的一種手段，雖然表面上看起來你與你周圍的人關系良好，你對別人也友善熱情，但別人一旦發現你的意圖之后，就不會把你當作真正的朋友。在你經營失敗或遇到災難的時候，那些表面的朋友都會一個個離開你，原因就是你平時不是真心待別人，而是在利用別人，從未不求回報地幫助過別人。如果想交到真正的朋友，建立牢固的人脈關系，還必須努力培養一些高尚的品質，寬宏大量、發自內心深處的友善和施恩不圖報的樂于助人的精神。

許多人在談及自己的提升或最初的成功時，都忘不了說到自己樂于助人，林肯在這方面就有突出的表現。他樂于助人，他在任何場合都能與別人打成一片。他在律師事務所的合伙人亨恩頓先生說：“在林肯先生的住所住滿了人的時候，他會把自己的床讓給別人，然后他自己就到店里的柜臺上睡，卷一卷布當作枕頭。似乎誰有困難都會想到向他求助。”他的這種品質就像一塊磁石，可以吸引別人的目光，吸引別人的心。

如果你是懷著一顆誠懇的心與別人交往，不圖回報地去幫助別人，雖然忘掉了自我，忘掉了提供幫助和友愛能給你帶來的好處，但是，正如著名企業家吉田所說：“播種善的人也會得到善，善會循環給我們，讓善不停地循環，大家都得到善的恩惠。”

所以不要老是想從別人身上得到什么，應該想我能夠給予別人什么，付出什么樣的服務與價值來讓對方先獲得好處。當你能持續這么做，并且大量幫助別人獲得價值的時候，也就是你成功的時候了。因為那些獲得你幫助的人會慢慢累積成一股龐大的力量，回饋給你所需要的幫助與支持。有人說，社會是以不可思議的方式存在，它能一直都保持公平，給予就會被給予。如果你作為一家企業的經營者，盡管獲利是你經營企業的目的，但如果你愿意施恩不圖報地提供部分免費或超低價好商品給顧客，你獲得的收益就可能遠遠大于你施予別人所帶來的損失。

名古屋有一家叫做“加它”、因制造咖啡用新奶酪而聞名的名古屋制酪公司。這里的社長日比孝吉先生十分樂善好施，無論是什么都免費或超低價供給。

一種無味大蒜是由一個擁有此項開發技術的人推銷到日比先生這兒的。據說日比先生自己試過后感覺很好，于是就買下了這項技術，然后讓從法國巴斯德研究所來的研究人員對其效能進行研究。原來這種特別方法制成的無味大蒜中含有一種叫“阿霍安”的物質，它能凈化血液，除了對預防癌癥有效之外，還有利于白內障、高血壓、哮喘等病的治療。

有一次，一個朋友來要點兒過年用的咖啡。“那么，這個也給你，一起用著試試看”。日比先生順手將無味大蒜也給了這位朋友一些。沒想到這成了一個開端。據說到現在為止，這種無味大蒜已經派發給了全國25000余人。

結果，有感謝信寄來：“這種無味大蒜效果驚人。”其中還有人寫信來聯系道：“哪怕只付郵費呢?”“不能白白接受啊!”

這正是有趣之處。對后者，日比先生進行了勸服：“那樣的話，就請多多使用本公司的產品，或幫助宣傳一下‘加它’的產品就行了。”

派發給25000余人，簡單算算，這需要多少經費呢?每年竟然要超過25億日元。

但是，自從派發這種無味大蒜以后，公司的營業額迅猛增長，1994年年收入超過了700億日元。日比先生說想把派送給無味大蒜的人數增加到10萬人，考慮一下，據說成本花費達到100億日元，“可是，那個時候公司的營業額也會達到3000億日元吧”。

雖然都知道提供這種服務可以吸引顧客增多，但是能夠做到這一點的人又有幾個呢?

日比先生說過：“給予就會被給予。報恩方式可以促進公司發展，我只是對此做了一下實踐而已。”

作為企業的經營者需要施恩給顧客。同事與同事之間，即使互相是競爭對手，也同樣需要有施恩不圖報的思想去幫助同事完成某項任務，同事除了一方面敬佩你的干煉，另一方面對你的幫助也會有一顆感恩的心。真城地助人一臂之力，這會在不知不覺中為自己存下一份善果。

在同一個辦公室中，小王擬了一份項目策劃書，內容很有價值，但可能不合經理胃口，要被拒絕。小王正在猶豫不決，旁邊還有人冷嘲熱諷，擠眉弄眼。下班后同事小張過來幫他看了看策劃書，為小王提了一些合理的建議，進行了一定的修改之后交給了經理。后來這個項目策劃被經理采納了，還給小王加薪獎勵。小王對小張的幫助牢記在心里了。

過了一段時間，小張想申請配一臺筆記本電腦，按經理的風格，這個申請批準的可能性有點小，但筆記本電腦對他經常外出出差又很必要，這時小王給小張幫忙出點子，勸小張在申請書上注明：“這臺電腦將在與我們有業務往來的那家公司，以最低價格購買。”結果小張的申請被批準了。

小張和小王在工作中互相幫助對方完成自己的心愿，擦亮周圍的人脈，贏得同事的尊重和佩服。

當然，你對別人的幫助應落到實處，不要停留在口頭上，要有行動，并徹底幫助他人解決實際的困難，讓你付出的幫助能真正起到實效。比如有一位盲人在大街上著急地用拐杖敲著地面，是在說他不知道該怎么走了。好心的你走上去，想幫助他，告訴他左邊是北，右邊是南，他其實仍然分不清楚，他需要你拉著他的手，帶著他走一段路。

毛澤東曾說：“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。”要做到無私地、誠懇地、不存半點回報地幫助別人已經很難做到，如果要持之以恒地幫助別人就更難了。所以，無私地、始終如一地幫助別人，一直是受到社會普遍尊敬的優良品質。如果你能達到這種境界，能夠毫無私心地幫助別人，并且堅持不懈地幫助別人，這將會為你的人脈添加一個重要法碼，贏得朋友、贏得權力。