創(chuàng)業(yè)團隊——速達物流有限公司

一、 公司簡介
    速達物流公司將是貴陽地區(qū)的一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到八年內對地區(qū)性的物力資源進行整合，形成以西南地區(qū)的服務一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區(qū)性的第三方物流公司。
1.公司組建
 速達物流有限公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設在貴陽東站，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務：對產(chǎn)品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝、配送及信息服務。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。
2.公司的發(fā)展規(guī)劃
第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務流程設計，信息平臺的建設，在隨后兩年內，在貴陽地區(qū)建成最初的業(yè)務關系網(wǎng)絡，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
第四年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡。逐步與國內外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務，成為其在西南地區(qū)的第三方物流服務提供商。
長期計劃，將公司發(fā)展為西南地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國，涉及海外業(yè)務，技術設施齊備的第三方物流公司。
3.公司的服務宗旨及理念宗旨：快捷，高效、安全、準時、個性化的物流服務。
理念：“誠信服務，全力保障” 同時把成為具有特色服務的電子商務及管理服務為發(fā)展方向。
追求：•運輸快捷，配合客戶將產(chǎn)品第一時間供應市場；•為客戶提供個性化物流服務；•“運營成本，努力降低客戶的物流成本”；•信息暢通，全面及時反應物流動態(tài)信息；•“立足現(xiàn)在，不斷提升公司綜合競爭力”
二、 服務分析
速達物流有限公司業(yè)務范圍將覆蓋西南地區(qū)。我們在這些地區(qū)將會以租賃、收購、兼并、建設、方式取得部分倉庫的經(jīng)營權，通過增設新設施，改造原有設施等方式，使這些原始倉庫變成我們設施完善的配送中心，以公司物流信息管理系統(tǒng)為基礎，通過對客戶地址的詳細了解，優(yōu)化物流配送線路，提高物流配送效率，以滿足我們各類客戶的服務要求。
    經(jīng)過與企業(yè)客戶協(xié)商，我公司可在企業(yè)內設立駐站物流調度技術人員，負責協(xié)調企業(yè)有關部門與我公司的業(yè)務聯(lián)系并進行現(xiàn)場調度，同時可以根據(jù)企業(yè)的物流要求提供優(yōu)化物流方案，以保證此項目能更順利的進行
    公司的長期發(fā)展業(yè)務范圍將涉及全國各主要城市。
服務范圍：（見PPT）
三、 市場分析（見PPT）
四、 競爭分析
1.貴陽東站是西南地區(qū)大型貨運站，是全國零擔貨物組織站之一，也是貴州省最大的貨物集散地。有貨物線9條、專用線5條，貨場面積26萬平方米，僅風雨棚站臺面積就達1.1萬平方米，有良好的鐵路運作系統(tǒng)，物流公司盛多。
2.貴陽市的物流業(yè)起步晚、規(guī)模小、水平低，但是貴陽可充分發(fā)揮鐵路低成本運輸?shù)膬?yōu)勢�？缡￠L距離運輸以鐵路為主，加之航空、水運的補充，不僅可將四川、重慶南下出口物資及廣西、云南北上物資吸引來，還可打通泰國至中國內地的經(jīng)濟通道，形成西南地區(qū)重要的貨物中轉配送中心。
貴陽是泰國、緬甸、越南等東盟各國物資向中國內陸流通的重要通道，良好的區(qū)位優(yōu)勢和便捷的交通運輸條件，使貴陽有望成為中國與東盟貿易合作的物流樞紐。考察組表示，以貴陽為中心的貿易活動將使貴陽在物流、旅游、投資、商貿等方面獲得巨大的發(fā)展前景。
據(jù)了解，“西部大開發(fā)”以來，貴州交通狀況得以迅速改善，路網(wǎng)結構、公路等級、鐵路運力都有較大提高。目前，貴黃公路經(jīng)黃果樹、興義或富源直達昆明，貴畢公路經(jīng)畢節(jié)、瀘州至成都，貴遵公路經(jīng)遵義到達重慶，貴新公路經(jīng)梧州達南寧、柳州等地，并可轉向防城及廣州出海。同時，貴陽鐵路東出湖南，西入云南，北進重慶、四川，南達廣西，不僅成為連接西南邊陲與內陸地區(qū)的重要交通樞紐，運力也得到大幅度提高。
貴陽市貿易合作局對外經(jīng)濟合作處處長李凌介紹說，盡管貴陽市的物流業(yè)起步晚、規(guī)模小、水平低，但是貴陽可充分發(fā)揮鐵路低成本運輸?shù)膬?yōu)勢。她說，跨省長距離運輸以鐵路為主，加之航空、水運的補充，不僅可將四川、重慶南下出口物資及廣西、云南北上物資吸引來，還可打通泰國至中國內地的經(jīng)濟通道，形成西南地區(qū)重要的貨物中轉配送中心。
據(jù)了解，中國西南地區(qū)與東盟各國在資源、產(chǎn)業(yè)結構、市場需求等方面具有廣泛的互補性，合作前景廣闊。近幾年貴陽與東盟的貿易額增幅較大，出口主要以化工、輕工及機電產(chǎn)品為主，進口以橡膠、棕櫚油、原木等原材料為主。

五、 營銷策略
第三方物流服務業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)--即服務業(yè)。服務業(yè)與工業(yè)的最大不同在于產(chǎn)出的不同，工業(yè)的產(chǎn)出是有形的商品，服務業(yè)的產(chǎn)出是無形的服務。因此從根本上說，二者的營銷策略是完全不同的，前者采取的是產(chǎn)品營銷策略，而后者采取的是服務營銷策略。但是，我國現(xiàn)有的第三方物流服務企業(yè)多數(shù)是從傳統(tǒng)物流產(chǎn)業(yè)轉型而來的，他們采用的營銷策略仍然以產(chǎn)品營銷策略為主。所以這些企業(yè)現(xiàn)在面臨的首要問題是從原有的產(chǎn)品營銷策略向服務營銷策略的轉換問題。因為：第三方物流服務企業(yè)提供的是現(xiàn)代物流服務，這些服務與產(chǎn)品相比具有無形性和不可儲存性等特性，服務的這些特性要求企業(yè)在營銷上必須采用服務營銷的策略組合。
第三方物流服務的定制化程度較高，不管是對物料供應的服務，還是商品配送的服務，都需要根據(jù)客戶的要求去進行服務的設計與提供。這種高定制化的服務只有通過采用服務營銷的策略才能夠實現(xiàn)。
服務營銷的基本策略選擇與策略組合
服務市場的細分與服務定位策略
服務創(chuàng)新與差異化策略
服務營銷渠道策略
關系營銷策略
客戶分析
公司的客戶主要是區(qū)域內的企業(yè)、銷售商。隨著產(chǎn)業(yè)的調整以及企業(yè)的再造，這些客戶對物流要求會不斷提高，而這又為我們的公司業(yè)務發(fā)展提供了很好的機會,我們正是抓住了這次機遇去開拓我們的事業(yè)。國內的大企業(yè)要占領市場首先要解決物流的問題，作為我們的合作伙伴，我們見按照他們的要求及服務水準去做他們的業(yè)務。
經(jīng)過一定階段的發(fā)展，我們的國際市場部，將有能力接待來世界各地的客商，為其作代理的業(yè)務。
六、 運 作 模 式
整合現(xiàn)有物流資源，建立“非資產(chǎn)型”的第三方物流企業(yè)模式。
 　　一方面，從我國目前的第三方物流企業(yè)的狀況看，由于部分投資者缺乏足夠的資金用于全新的基于資產(chǎn)的第三方物流企業(yè)的構建，迫使他們必須采用“非資產(chǎn)型”的第三方物流形式；另一方面，我國傳統(tǒng)的運輸部門、企業(yè)和商儲公司作為物流行業(yè)的主力占據(jù)著我國物流的主要社會資源，他們有優(yōu)越的倉庫、站場設施，有自己的運輸搬運設施、鐵路專用線和自己的客戶網(wǎng)，但從全國范圍來看，這些物流資源利用率不高，浪費嚴重。因此從實際情況入手，整合現(xiàn)有物流資源，建立“非資產(chǎn)型”的第三方物流企業(yè)，一方面可以充分利用社會既有物流資源優(yōu)勢實現(xiàn)資源共享，另一方面避免了組織機構的臃腫龐大。 　　
七、 投資與財務（見PPT）
八、 風 險 分 析  
(1)失控。企業(yè)不能直接控制物流職能，不能保證供貨的準確和及時，不能保證顧客服務的質量和維護與顧客的長期關系，當心暴露企業(yè)的商業(yè)秘密和內部資訊，對3PL公司過分依賴，放棄自己對物流專業(yè)技術的開發(fā)等；
(2)合作風險。物流服務實際上是一系列委托與被委托、代理與被代理的關系，是完全以信用體系為基礎的，存在著服務商的穩(wěn)定性和質量下降或不履行先前的承諾等風險；
(3)未來的在確定性增加。不確定性是企業(yè)面臨的固有風險。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的增多、銷售區(qū)域的廣泛性、公司雇員文化的差異等商業(yè)環(huán)境的變化，都為企業(yè)的發(fā)展帶來不確定的影響；
(4)物流外包業(yè)務自身的復雜性，使企業(yè)面臨風險。比如與降低成本，增強核心競爭力的初衷相反，有可能導致把可能使企業(yè)形成新的競爭力和競爭優(yōu)勢的學習機會的物流活動外包出去。                 
九、  組織與人力資源（見PPT）