KPCB公司投資互聯網產業大獲其利

    KPCB公司成立于1972年，公司人才濟濟，在風險投資業嶄露頭角，在其所投資的風險企業中，有康柏公司、太陽微系統公司、蓮花公司等這些電腦及軟件行業的佼佼者，隨著互聯網的飛速發展，公司抓住這一百年難覓的商業機遇，將風險投資的重點放在互聯網產業，先后投資美國在線公司、奮揚公司、亞馬遜書店。

　　KPCB公司由12名一般合伙人組成，其中有英特爾公司的創始人之一杜爾，前SUN的總裁喬伊斯，這些重量級的人物重視團隊精神，從不居功自傲。公司的一般合伙人都有實際運作經驗，有出任公司高級主管的經歷，這些管理經驗使他們在風險投資決策過程中能作出正確的判斷，失誤極少。他們選擇風險投資作為自己的事業，是因為這一行業更有刺激，更能夠體現自己的人生價值。賺錢并非這些一般合伙人的唯一宗旨，他們更愿意協助企業家創立和發展企業。風險投資可能獲得暴利，更有可能血本無歸，這些一般合伙人勇于面對挑戰，在風險投資業尋求自己的成就感。公司所提取的利潤分成為30%以上，而一般的風險投資公司通常為20%。該公司為它的有限合伙人在過去兩年中回收實現了4.8億美元的高利潤。

　　從1990年到1997年，KPCB公司共完成79家信息技術公司和生命科學公司的投資和上市，其中55家公司的股票價格目前低于發行價格，5家持平，還有19家獲得了驚人的成功。KPCB公司最得意的杰作是網景公司的創立。1994年，硅谷圖像公司的創立人克拉克打電話給KPCB公司的杜爾，告訴他一位名叫安的23歲年輕人發明了一個軟件叫瀏覽器，克拉克與安合作，以瀏覽器軟件創建了網景公司，正在尋求投資，但條件十分苛刻，必須投資500萬元才能占有25%的股份。KPCB的一些一般合伙人一開始拒絕這一要求，拿出500萬美元給一個沒有任何業務計劃的兩個小伙子，似乎太不值得。但杜爾和喬伊斯卻認為這種瀏覽器軟件可能是未來10年中影響世界經濟走向的技術，于是他們說服了其他合伙人進行了投資，他們萬萬沒有料到，網景公司上市造成了巨大轟動，他們贏得了4億美元。網景公司的成功刺激了許多風險資本家投入互聯網產業，KPCB公司更是一發不可收，投資并推動10多家網絡公司上市（表3.4.1-7）。KPCB公司所投資的各個網絡科技公司是相互關聯的，各個公司的董事相互兼任其他有關公司的董事，這可以使他們將個人所總結的市場趨勢的分析來共同分享。互聯網產業是一個迅速發展的產業，游戲規則不是以往的競爭，而是相互聯合，共同擴展客戶數，共同占領市場。互聯網產業策略聯盟和兼并收購蔚然成風，不結成聯盟就難以獨自發展。KPCB公司把握網絡業這一特點，投資那些可以在技術上相互配合、相互促進、共同搶占市場的網絡科技公司，包括網景、美國在線、亞馬遜書店、美國體育沿線等多家公司。