摘 要:本文分析了木材產品市場營銷中存在的問題, 提出了加強物流管理的具體措施。

　　木材產品的生產, 多數集中在森工企業, 以原木產品為主要成分的初級產品, 仍是森工企業的主導產品。進入21 世紀后, 林業可持續發展的理念,已成為森工企業的重要管理思想。在這一思想引領下, 木材產品結構正發生著很大變化, 木材產品的現代物流管理水平, 越來越受到人們的重視, 成為提高森工企業管理水平的一個重要內容。
   
　　一、木材產品物流管理分析
   
　　1 木材產品運輸過程的復雜性我國實行 / 天保工程0 后, 木材產品生產規模急劇下降, 木材產品的資源供應量已非常有限, 木材產品運輸過程中的各種問題突現。如, 運材距離的不斷增加, 運材車輛更新緩慢, 設備效率不高,司機人培養不夠, 使運輸成本增加, 運輸事故時有發生。雖然木材產品的生產量變小, 但是生產運輸過程構成的各種復雜性并沒有減輕而是有所增加, 這種情況的出現, 為木材產品物流管理提出了新的課題。
   
　　2 木材產品貯存周期的不確定性從木材產品的主要品種) ) ) 原木產品貯存上看, 森工企業的管理方式還是沿用過去計劃經濟體制下的貯木場貯存, 生產貯存具有一定的周期性,年復一年, 基本固定不變。今天, 市場運營促使原木產品貯存沒有固定的周期性, 只是按照市場規則適應市場需要, 交換木材產品貯存時間, 出現了貯存周期的不確定性, 森工企業傳統生產受到一定沖擊, 迫使森工企業走向 / 訂單林業0 以市場需求定產量。目前的木材產品生產, 還沒有完全做到 / 訂單林業0, 按訂單生產, 有相當部分的木材產品生產, 靠經驗人為預測, 盲目計劃生產, 造成原木產品積壓, 病蟲害發生, 產品腐朽, 降低了原木產品的等級。由于原木產品的規格, 與其它商品相比較大, 只能露天存放。為了保護原木產品的最原始品質不受損失, 可采取技術性措施, 解決貯存問題。采取措施, 必然增加倉貯成本; 我們可以充分利用木材產品貯存周期的不確定性, 盡快縮短木材產品貯存時間, 使原木產品的最原始品質損失降至最小。
   
　　3 木材產品市場信息處理的滯后性森工企業, 對木材產品市場信息的捕獲, 已經有了很大的進步, 各企業非常重視市場信息的獲得, 林業局 / 一把手0 親自抓, 有專門的銷售部門和駐外辦事處, 有專人管理。但從木材產品物流管理系統方面要求, 市場信息的處理能力較弱, 主動尋找市場需求信息的過程還是滯后于市場本身的發展, 沒有充分重視木材產品物流管理系統中的信息流, 尤其是木材產品銷售階段的信息流變化情況,主動去掌握分析。現在的處理方法還是常規性的,由木材產品的中介商或者木材產品的批發商, 與林業局進行信息置換, 協議成交, 簽訂銷售合同。銷售合同訂立至履行, 其速度較慢, 直接影響木材產品物流速度, 在履行各種手續, 傳遞各種憑證, 選貨、裝車等各環節沒有實行微機化處理, 這種局面正逐步改善, 朝著與市場對接方向發展。
   
　　二、木材產品物流管理存在問題
   
　　1 森工企業管理粗放, 木材產品物流管理效益相對較低森工企業是個老企業, 企業背負著巨大的經濟困難, 面對資源銳減的現實, 進行著艱苦的創業和深入的改革, 改革帶來了可喜的變化, 企業管理取得了許多成功的經驗。可是, 這些經驗還不能說是現代物流管理的理念, 還存在著木材產品銷售效果不理想, 原木產品物流倉貯成本過高, 森工企業物流管理采用先進的管理手段和方法不夠等問題, 綜合體現出木材產品物流管理效益低, 企業利潤增加幅度小的特點。
   
　　2 木材產品結構不合理, 高附加值產品少長期以來, 森工企業的主要產品是原木產品,沒有形成多種類型的木材產品, 新產品開發力度不大。在逐年調減木材生產的情況下, 木材產品總值下降, 只有增加木材產品的品種數量, 利用有限的資源才能創造更多的價值。從森工企業的發展看,高附加值木材產品的開發是當務之急。所以及時調整森工企業的產品結構, 才能做到青山常在, 永續利用, 林業可持續發展才成為可能。
  
　　3 市場營銷策略不當, 銷售物流觀念落后對于木材產品市場的發展和運營, 以及一些商家的具體運營策略, 森工企業分析掌握不夠, 由于信息渠道不暢, 造成森工企業不能主動利用各種市場、各種機會、各種競爭手段, 促進本企業木材產品的銷售, 忽視市場份額占有率, 產品資金占用過大, 有的企業出現連續嚴重虧損和經濟滑坡現象。在宏觀上, 存在部門分割、地區封鎖和條塊對峙的局面, 特別是沒有完善良好的木材市場銷售體系和木材市場體系, 加之市場法規建設滯后經濟的發展, 行政上的規范管理沒有落到實處, 阻礙了木材市場信息的傳遞, 影響了森工木材產品銷售物流管理的效果。
   
　　4 現代物流管理系統觀念淡薄, 急待提高管理人員素質森工企業內沒有專門從事現代物流管理的人才, 缺乏物流管理系統觀念, 缺少對木材產品倉貯、運輸、市場營銷、市場運行規律的了解, 沒有相應的物流管理經驗, 需要一個學習提高的過程。許多基層管理人員只是進行木材生產管理, 或者進行木材產品生產的技術指導和管理, 他們非常熟悉以 / 原木產品0 生產為主的生產過程, 不熟悉用現代物流管理系統的觀念, 從事管理, 解決具體問題。日常的生產管理, 銷售管理, 都是各司其責,不是從整個物流管理系統, 考慮效益問題。
   
　　三、 加強木材產品物流管理的措施
   
　　1 樹立 / 系統0 觀念, 完善森工企業物流管理運行機制物流管理有別于森工企業內部木材運輸管理、貯木廠管理、搬運過程管理等單項職能, 更不是單項工序間的簡單相加, 而是按照系統原理把分散的木材產品實體活動轉變為系統的物流活動, 協調生產、財務、銷售部門的決策, 是適銷對路的木材產品, 以適當的批量、批次, 在需要的時間到達指定地點。為使這個系統運轉通暢, 要建立物流管理運行機制, 實行企業目標管理, 更新改造物流設施,重組各項物流要素, 使它更加適應商品的合理銷售。有了強有力的運行機制保證, 物流系統就會迅速運轉起來, 推動森工企業的經濟高速發展。
   
　　2 加強木材產品生產各階段的物流管理, 提高物流管理經營效益針對木材產品物流管理效益較低的現狀, 應把現代物流管理的基本思想貫徹到整個管理中, 使物流的速度約束采伐的節奏, 調整采伐方式, 以及造材的方式, 不斷降低成本, 提高產品的質量。物流速度快慢, 要以市場多變的需求確定, 要嚴格管理, 嚴格控本.