58收購中華英才：“英才”為何墮落？58緣何“招聘”饑渴？

今天（5月8日），“這是一個神奇的日子”。58同城正式對外宣布收購中華英才網(wǎng)，但此次交易未披露交易金額。完成并購后，中華英才網(wǎng)將繼續(xù)獨立運營，保持品牌及團隊獨立性。

據(jù)了解，該項目將分為兩個階段進行：中華英才網(wǎng)原母公司愛爾蘭尚龍集團，將退出其在華業(yè)務，并將全權負責與員工相關的后續(xù)事宜。58同城在此次交易中，除了完成中華英才網(wǎng)品牌等資產(chǎn)的并購，同時將聘用大部分團隊員工。

公開信息顯示，中華英才網(wǎng)成立于1997年，2005年美國招聘網(wǎng)站巨頭Monster向其注資5000萬美元，占股40%；2006年初，Monster又以1990萬美元的價格收購了其5%的股權，并簽署三年內(nèi)上市的對賭協(xié)議；2008年，由于對賭失敗，Monster再次投入1.74億美元將其剩余55%的股份納入囊中，至此，中華英才網(wǎng)成為Monster的全資子公司。

但在2012年有消息傳出，Monster因為業(yè)績虧損，為避免英才網(wǎng)帶來的財務負擔而出售英才網(wǎng)。根據(jù)Monster當年三季度財報顯示，其以中華英才網(wǎng)為主的中國業(yè)務的非現(xiàn)金資產(chǎn)減值開支和遞延稅資產(chǎn)減記達到2.25億美元，超過三季度的營收總額。

因此，在2013年2月，愛爾蘭尚龍集團宣布，與Monster公司簽訂收購協(xié)議，將后者在中國的業(yè)務即中華英才網(wǎng)ChinaHR.com納入旗下。在合并后的公司里Monster保留了10%的股權。

但此后有關英才網(wǎng)出售的消息一直未停息。甚至到了今年1月份，又有小道消息稱，華英才網(wǎng)已被某家不知名的招聘網(wǎng)站以3000萬美金的低價收購。

成埃落定，被收購，我們必須承英才網(wǎng)的末落。

英才網(wǎng)為何走向墮落？

一位曾經(jīng)在英才網(wǎng)工作四年，經(jīng)歷過英才網(wǎng)快速發(fā)展的前員工在知乎上匿名回答（虎嗅進行了摘編）：

1）英才網(wǎng)的招聘廣告銷售速度超過了網(wǎng)站的發(fā)展速度

在06年-08年這段時間，在招聘行業(yè)了沒有人可以否認英才網(wǎng)的銷售能力。在前程無憂的銷售還在掃樓拜訪客戶、智聯(lián)還在每天40個電話不到的時候，英才網(wǎng)已經(jīng)做到每個銷售每天80個以上電話與企業(yè)聯(lián)系。在我做銷售的時候，很多客戶根本沒有接到過智聯(lián)、前程的銷售，直接被拉到了英才網(wǎng)。

但英才網(wǎng)的招聘廣告上來的同時，產(chǎn)品發(fā)展去沒跟上（但這個階段英才網(wǎng)其實也在簡單粗暴的拉C端用戶，06年英才網(wǎng)的廣告費應該是過億了--抱歉具體數(shù)字不記得了；也是英才網(wǎng)拉起了網(wǎng)絡招聘的廣告大戰(zhàn)）。在06-07年這個問題并不嚴重，因為大量的廣告投入使得大量C端涌入英才網(wǎng)，所以企業(yè)招聘效果雖然不佳（主要是匹配度不高），但是畢竟還是有大量投遞簡歷。（06-07年，上海地區(qū)，英才網(wǎng)的簡歷收取量可以達到前程無憂的60%-70%的水平）。而且網(wǎng)絡招聘簡歷匹配度不高是所有網(wǎng)站的問題不是英才網(wǎng)的個別問題。通過高頻率的電話銷售覆蓋，英才網(wǎng)保持了網(wǎng)絡招聘廣告的快速發(fā)展（07年對外公開數(shù)據(jù)，英才網(wǎng)在網(wǎng)絡招聘廣告部分首次超過了前程無憂--那個時候前程無憂的報紙招聘收入招聘很高）

但到了08年問題開始爆發(fā)：經(jīng)濟危機導致企業(yè)招聘量下降，預算收緊（之前一些稍微大點的企業(yè)很多是三家招聘網(wǎng)站同時使用）；英才網(wǎng)燒錢差不多了，廣告減少，C端減少，簡歷投遞量快速減少，企業(yè)體驗變差（這個時候銷售快速擴展企業(yè)的弊端開始顯現(xiàn)，很多客戶變成了一錘子買賣）；網(wǎng)站幾次抽瘋的產(chǎn)品變革導致客戶大量流失。

2）英才網(wǎng)與Monster的對賭協(xié)議有關

英才網(wǎng)與Monster的對賭協(xié)議是，如果08年英才網(wǎng)無法上市，則被Monster全資收購。這個協(xié)議是在05年簽訂的，那個時候看來收購英才網(wǎng)對Monster是一個撿便宜。但到了08年結(jié)果卻恰恰相反。Monster是在內(nèi)憂外患的情況下收購了英才網(wǎng)，這個決定讓Monster只能啞巴吃黃連了。

08年的收購價格是按照08年英才網(wǎng)的銷售額--注意是“銷售額”的10倍收購。這個收購方式是英才網(wǎng)08年所有決策的基礎。

3）失敗的08年

英才網(wǎng)其實在產(chǎn)品理念上做了很多很好的創(chuàng)新，只是都做砸了。這個和英才網(wǎng)與Monster的對賭協(xié)議有關。

英才網(wǎng)推出了“網(wǎng)獵”，針對中高端職位招聘的產(chǎn)品。號稱聚集英才網(wǎng)的高端求職者的簡歷庫出售，剛推出售價25000/季度，后期變成三檔9000、15000、25000.這個產(chǎn)品在客戶那里還是很有市場的，推出第一個月，我就成功出售25000。但是效果等于0，后來我又買過一個9000的類似產(chǎn)品，企業(yè)招聘到一個高管，卻是各種偶然。后來我才發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的效果是公司吹出來的，再沒有買過類似產(chǎn)品。

08年因為對賭協(xié)議，英才網(wǎng)推出了非常多的短期產(chǎn)品，比如2000/年，這個價格等于當時行情價折半；比如頁面廣告促銷，當時頁面廣告銷售提成高到可以將近銷售額的50%；總是用各種手段促進銷售額。

而08年因為經(jīng)濟危機，英才網(wǎng)已經(jīng)沒錢做廣告了。結(jié)果就是銷售前面拼命的拉客戶體驗英才網(wǎng)產(chǎn)品，客戶招聘效果極差，流失變大。進入惡性循環(huán)。

這個時候英才網(wǎng)已經(jīng)開始走下坡了，但是英才網(wǎng)在這個時候依然是招聘網(wǎng)站的第一集團軍。

4）Monster入主英才網(wǎng)的新仇舊恨以及腦殘決定

Monster在05年的是在美國是一騎絕塵，絕對龍頭；但是08年經(jīng)濟危機，Monster業(yè)績下滑，以及被Linkedin挑戰(zhàn)，市場規(guī)模下滑。（如果我沒有記錯的話，08年因為收購英才網(wǎng)，倒是Monster全年利潤為負），那個時候Monster是萬般不愿意收購英才網(wǎng)，可是沒辦法對賭協(xié)議是05年簽訂的。只能咬牙收購，這個時候Monster有被強賣的感覺。你可以想象收購英才網(wǎng)之后的態(tài)度了。

09年是Monster收購英才網(wǎng)的財務審核年，大家都曉得美國的財務制度，容不得半點沙子。而09年英才網(wǎng)的原有管理層已經(jīng)成功套現(xiàn)走人，管理層大多變更。09年英才網(wǎng)的銷售策略就是財務不得有任何失誤，并可不做單，也不能有任何財務風險。

在中國，先簽客戶，提供服務，再付款是很正常的，特別是小公司。以前我們也是如此操作的，先上線，再收錢。但是09年，對于小金額服務，不見錢絕對不給開服務，一下子就得罪很多小企業(yè)（中國招聘網(wǎng)站小企業(yè)發(fā)布數(shù)量絕對是主力）。但是對管理層來說，可以業(yè)績不做，財務絕對不能出問題。

好吧，這個還是作為員工能容忍的事情。后面就是人神共憤的情況了。

繼續(xù)----

神經(jīng)病的裁員

2008年是經(jīng)濟危機年，年底，英才網(wǎng)實施了裁員。

這個也是我經(jīng)歷的第一次裁員，我也真正認識到了裁員對一家公司的傷害——曾經(jīng)公司告訴我們，我們是一家人，可是現(xiàn)在公司卻將員工掃地出門，并且裁員之后沒有任何的員工關愛計劃。從08年底，英才網(wǎng)的流失開始暴漲。

這個事件最大的受益者是誰？是智聯(lián)招聘。智聯(lián)招聘曾經(jīng)內(nèi)憂外患，但不可否認，這個時候他做了最正確的決定，08年不裁員，反而擴招。英才網(wǎng)大量的管理層、員工都流向了智聯(lián)。

真正了解網(wǎng)絡招聘的人可以看看，在英才網(wǎng)的這波人加入智聯(lián)后，智聯(lián)的業(yè)績走向。這個時候英才已經(jīng)沒有歸屬感了。

神經(jīng)病的選擇空降兵

原有管理層都已經(jīng)走了，老美從香港找來了A，空降了IBM的B（中國區(qū)總裁兼任上海總經(jīng)理），一群完全不懂的招聘，只知道看財務數(shù)字的人開始統(tǒng)治英才網(wǎng)。

神經(jīng)病的改版

這個樓上確實有提到過，這個確實是讓人想死的心都有了的節(jié)奏。字體按照英文字體大小設置，導致中文都看不清楚；搜索引擎是完全照搬美國的。總之這個誰用誰知道！

5）Monster的沒落

其實這個才是英才網(wǎng)沒落的最直接原因。英才網(wǎng)經(jīng)過了09年以后的折騰已經(jīng)基本上不具備造血能力了，Monster的沒落導致Monster已經(jīng)決定放棄英才網(wǎng)了。所以英才網(wǎng)等于被斷血了。英才網(wǎng)的沒落就是一場資本游戲，原有的管理層套現(xiàn)離開，新的管理層發(fā)現(xiàn)無法快速發(fā)展，缺錢，也不愿意投入。

既然大家都不愿意玩了，那就散了吧。

58為什么需要中華英才？

俗話說“瘦死的駱駝比馬大”，盡管英才網(wǎng)今非昔比，但其身上擁有的企業(yè)客戶和成熟的業(yè)務團隊是58同城所看中的。

此外，58同城在與趕集網(wǎng)合并后，對應的業(yè)務線也會進行梳理，而58、趕集均有自己的招聘業(yè)務，但均是藍領招聘。因此，英才網(wǎng)的用戶結(jié)構(gòu)和服務企業(yè)類型有助于58、趕集在中高端招聘及校園招聘領域拓展。

市面上的在線招聘網(wǎng)站，綜合性的智聯(lián)招聘、前程無憂對58而言又不能垂手可得；垂直招聘網(wǎng)站如獵聘、獵上、拉鉤發(fā)展勢頭起來了，間接刺激了58在招聘方面的布局。

談及此次交易，58同城CEO姚勁波表示：“中華英才網(wǎng)是一家擁有18年品牌沉淀的公司，在招聘領域擁有很高的知名度。我們很認可中華英才的品牌資產(chǎn)積累，及其專業(yè)化的團隊。希望借助中華英才網(wǎng)在中高端人才及知名企業(yè)中的品牌影響力，使得58同城真正實現(xiàn)全招聘領域覆蓋。同時，58同城作為中國用戶量最大的招聘網(wǎng)站將發(fā)揮平臺優(yōu)勢，在產(chǎn)品優(yōu)化、市場拓展上予以大力支持，未來中華英才網(wǎng)將以更佳的狀態(tài)呈現(xiàn)在大家面前。”

另外，我們也看到了，58在2015年來已經(jīng)加快了投資、收購的步伐。

3月10日，58同城以3400萬美元現(xiàn)金收購土巴兔裝修網(wǎng)少數(shù)股權，成為其2億美元C輪融資的投資方之一。另外，58同城還將投入數(shù)千萬美元的廣告資源及戰(zhàn)略性合作資源。

3月2日，58同城宣布斥資2.67億美金并購安居客，此次收購58同城將主要采用換股的方式完成。

今年2月，58同城宣布全資收購駕考平臺駕校一點通，布局汽車O2O市場。收購完成后，駕校一點通保持原有團隊運營。

目前，58同城在房產(chǎn)、汽車領域、家裝領域皆有涉足，正拓展其在垂直領域的行業(yè)深度。

最后，還是要恭喜中華英才，找到了接盤俠58同城。